Representante de Desarrollo de Cuentas – Microsoft

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa el crecimiento de las ventas en la nube y la inteligencia artificial mediante la adquisición de nuevos clientes y la construcción de relaciones, identificando oportunidades de alto crecimiento y resolviendo los problemas comerciales de los clientes. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de las ventas en la nube y la inteligencia artificial y adquirir nuevos clientes 2. Construir y mantener relaciones comerciales influyentes con clientes y proveedores 3. Identificar las necesidades emergentes del mercado y generar leads para las soluciones de Arrow Postularse ahora Puesto: Representante de Desarrollo de Cuentas – Microsoft Descripción del puesto: Arrow Electronics es un proveedor global de productos, servicios y soluciones para usuarios industriales y comerciales de componentes electrónicos y soluciones informáticas empresariales. Arrow Electronics impulsa la innovación hacia adelante para más de 220 000 importantes fabricantes de tecnología y proveedores de servicios. Con ventas en 2025 por valor de 30 900 millones de dólares estadounidenses, Arrow desarrolla soluciones tecnológicas que mejoran los negocios y la vida cotidiana. La empresa cuenta con 228 ubicaciones en todo el mundo, atendiendo a más de 85 países. Empresa incluida en la lista Fortune 148, con 21 500 empleados en todo el mundo, Arrow lleva soluciones tecnológicas a una amplia gama de mercados, entre ellos telecomunicaciones, sistemas de información, transporte, sector médico, industria y electrónica de consumo. Arrow ofrece servicios especializados y experiencia a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Lo hace conectando a los clientes con la tecnología adecuada, en el lugar, momento y precio adecuados. Arrow brinda un valor extraordinario a clientes y proveedores —las mejores empresas tecnológicas del mundo— y los conecta mediante sus servicios líderes en la industria. Qué hará usted: Impulsar el crecimiento de las ventas en la nube y la inteligencia artificial mediante la adquisición de nuevos clientes y la reconstrucción de relaciones subdesarrolladas y descuidadas. Responsable tanto de construir como de mantener relaciones comerciales influyentes con clientes y proveedores. Actuar estratégicamente para identificar y enfocarse en áreas emergentes con alto potencial de crecimiento, rentabilidad y diferenciación (por ejemplo, pequeñas y medianas empresas de rápido crecimiento), mediante el conocimiento del mercado, la zona geográfica y las relaciones con proveedores y clientes. Responsable de identificar las necesidades y cuestiones emergentes de los clientes y del mercado, así como de generar leads y seguimientos obtenidos a través de proveedores y fuentes internas de Arrow. Mediante la evaluación de leads calificados y su análisis, prioriza oportunidades de alto retorno para resolver los problemas de los clientes y crear demanda de la amplia gama de soluciones, productos y servicios de Arrow. Responsable de la generación de ventas en la nube y la inteligencia artificial al impulsar y crear nuevas oportunidades y selección de productos dentro de su zona geográfica, aprovechando su sólida comprensión de todas las soluciones de Arrow y adaptándolas a las necesidades comerciales de los clientes. Aumenta las ganancias y maximiza los márgenes al resolver los problemas comerciales de los clientes con soluciones de valor añadido de Arrow. Coordina transacciones globales localmente y entre regiones para maximizar las tasas de captación comercial. Elabora planes estratégicos de ventas y marketing centrados en el cliente. Construir y mantener relaciones comerciales influyentes con clientes y proveedores, manteniéndose actualizado sobre los productos actuales y futuros de la industria y la competencia, las tendencias, la tecnología y la información. Desarrolla y fortalece relaciones con la alta dirección y los ejecutivos (nivel C) para pronosticar proactivamente las demandas futuras y ofrecer soluciones. Sueldo base de 60 000 dólares estadounidenses, con posibilidad de ingresos por comisiones hasta de 120 000 dólares (reparto 50/50). Este puesto profesional brindará a nuestros gestores de cuentas la oportunidad de trabajar en un negocio central de electrónica y colaborar en la creación de una unidad centrada en los negocios de la nube y la inteligencia artificial. Qué buscamos: Se anima a presentar su candidatura a candidatos de ventas en etapas iniciales de su carrera. Debe poseer excelentes habilidades escritas y verbales de comunicación e interpersonales. Debe ser una persona autodidacta capaz de priorizar tareas, realizar múltiples actividades simultáneamente y trabajar bajo presión. Habilidades de gestión del tiempo, organización y atención al cliente. Capacidad para vender, negociar, persuadir e influir específicamente en el ámbito de la nube y la inteligencia artificial. Demostrada capacidad para construir relaciones a todos los niveles de clientes y proveedores. Experiencia comprobada en desarrollo comercial y en la generación de nuevos negocios, convirtiendo un lead en un prospecto calificado. Los candidatos recibirán una remuneración compuesta por un salario base más un incentivo por comisiones. Modalidad laboral: Híbrida: 4 días en la oficina / 1 día trabajando desde casa Qué le ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un trabajo ideal. Por ello, ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de remuneración y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan de jubilación 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) / Cuenta de Reembolso Médico (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento profesional Pases descontados del RTD, con una ubicación de oficina conveniente cerca del tren ligero RTD (salida Dry Creek) Cafetería en las instalaciones con opción de catering para estilos de vida ocupados Gimnasio y taquillas disponibles en las instalaciones las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año, ¡gratuitos para todos los empleados! Soportes para bicicletas ¡Y mucho más! Compensación: salario base de 60 000 dólares, incentivo por comisiones de 60 000 dólares (reparto 50/50, ingresos totales esperados de 120 000 dólares) #LI-KO1 Ubicación: EE. UU.-CO-Denver, Colorado (Edificio Panorama Arrow) Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración sobre Igualdad de Oportunidades en el Empleo: Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes existentes. Se prevé que este proceso de reclutamiento permanezca abierto al menos cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su candidatura lo antes posible. Postularse ahora