Resumen: Únase a un equipo para diseñar y construir una plataforma integral basada en la web para la investigación y el desarrollo digitales de materiales, identificar oportunidades de mercado y formar un equipo de ventas centrado en empresas. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adopción en etapas iniciales en un nuevo y altamente innovador sector vertical 2. Realizar sus ambiciones, crecer y generar un impacto significativo 3. Momento único con un concepto probado, listo para escalar y financiación entrante Descripción general Trabajará junto con nosotros para diseñar y construir una plataforma integral basada en la web (piense en AutoDesk, SAP, Adobe Creative Cloud, Azure ML Studio) para la investigación y el desarrollo digitales de materiales. Trabajará junto con nosotros para identificar oportunidades de mercado y construir desde cero un equipo de ventas centrado en empresas. Contamos con un conjunto de clientes de Fortune 500 (ejemplos de estudios de caso están disponibles en mat3ra.com/case-studies). Explorará oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial con ellos y buscará nuevos clientes. Su carrera con nosotros tendrá como objetivo un período de 4 a 5 años (o más) y un crecimiento acelerado. Los candidatos típicos pueden ser profesionales consolidados que busquen una participación accionaria significativa y amplitud creativa en su próxima empresa, o brillantes candidatos al inicio de su carrera capaces de aprender rápidamente. Contar con una agenda de contactos existentes en los sectores de materiales, productos químicos y computación en la nube es un plus. Los candidatos exitosos asumirán roles de liderazgo a medida que crezcamos. Este es un puesto de tiempo completo y permanente. Responsabilidades Planificación estratégica de las actividades de la empresa en desarrollo comercial y ventas Comunicación con clientes potenciales y obtención de nuevas oportunidades Recopilación, organización y transmisión de comentarios de los clientes al equipo de producto Contratación y expansión del equipo ¿Por qué unirse? Impulsar la adopción en etapas iniciales en un nuevo y altamente innovador sector vertical Realizar sus ambiciones, crecer y generar un impacto significativo Momento único (concepto probado, listo para escalar, financiación entrante) Requisitos Cualificaciones mínimas Título universitario en un campo técnico o experiencia equivalente en la venta de productos técnicos. Trayectoria comprobada previa en ventas empresariales (nube, materiales o áreas relacionadas). Experiencia previa en startups, incluyendo desarrollo comercial. Conocimientos sólidos de herramientas de automatización de ventas. Experiencia impulsando la visión del producto, la estrategia de lanzamiento al mercado y las discusiones de diseño. Cualificaciones preferidas Experiencia creando hojas de ruta estratégicas de desarrollo comercial y trabajando con equipos multifuncionales. Experiencia gestionando la dirección diaria de las ventas del producto en etapas tempranas. Experiencia en uno o más de los siguientes ámbitos: infraestructura en la nube, software como servicio (SaaS), grandes volúmenes de datos (big data) o inteligencia artificial/aprendizaje automático (IA/ML). Conocimiento de múltiples áreas funcionales tales como Gestión de Producto, Ingeniería, UX/UI, Ventas, Soporte al Cliente, Finanzas o Marketing. Capacidad para influir en múltiples partes interesadas sin autoridad directa. Atención extrema a los detalles Beneficios Beneficios de la empresa incluyen Plan de atención médica (médico, dental y visual) Plan de jubilación (401k, IRA) Seguro de vida (básico, voluntario y por muerte accidental y desmembramiento) Tiempo libre remunerado (vacaciones, licencia por enfermedad y días festivos oficiales) Incapacidad temporal y a largo plazo Formación y desarrollo Trabajo desde casa Alimentos y bocadillos gratuitos Recursos para el bienestar Plan de opciones sobre acciones Remuneración Rango salarial de $120.000 a $180.000 Opciones sobre acciones del 0,1 % al 0,9 %
Workable · HR
Workable · HR
