Vicepresidente de Desarrollo de Nuevos Negocios

Descripción

Resumen: SPAR busca un dinámico Vicepresidente de Desarrollo de Nuevos Negocios para liderar el crecimiento comercial, diseñando y ejecutando un motor de ventas impulsado por iniciativas externas de alto rendimiento que asegure asociaciones a largo plazo. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento comercial y asegurar asociaciones a largo plazo 2. Definir la estrategia de crecimiento e influir en las asociaciones nacionales 3. Desarrollar soluciones innovadoras para el comercio minorista habilitadas por tecnología Postularse ahora Descripción general: Vicepresidente de Desarrollo de Nuevos Negocios   SPAR busca un Vicepresidente de Desarrollo de Nuevos Negocios dinámico y estratégico para liderar el crecimiento comercial de nuestro negocio en Estados Unidos. Este ejecutivo diseñará y ejecutará un motor de ventas de alto rendimiento impulsado por iniciativas externas que genere nuevos ingresos y asegure asociaciones a largo plazo en los sectores minorista, bienes de consumo empaquetados (CPG) y mercados emergentes. Si destaca al construir embudos de ventas desde cero, elaborar presentaciones de alto impacto y cerrar oportunidades a nivel empresarial —mientras colabora con una organización ágil y en constante movimiento—, este es un puesto de alta visibilidad en el que tendrá un impacto cuantificable.   Aspectos a considerar Remuneración competitiva —según la experiencia Beneficios —médico, dental, visual y seguro de vida Plan 401(k) con opción Roth Generoso tiempo libre remunerado Desarrollo profesional y capacitación Reembolso de matrícula Ubicación: Charlotte, Carolina del Norte —capacidad para viajar hasta un 30 %, según las necesidades del negocio   Acerca del puesto Este es un puesto ejecutivo de alto impacto en el que definirá la estrategia de crecimiento, influirá en las asociaciones nacionales y desarrollará soluciones innovadoras para el comercio minorista habilitadas por tecnología. Colaborará con equipos de alto desempeño y liderará iniciativas que aceleren directamente la expansión de SPAR en el mercado.   Responsabilidades clave: Desarrollar y ejecutar una estrategia estructurada de prospección externa dirigida a empresas de bienes de consumo empaquetados (CPG), comercio minorista y sectores de rápido crecimiento a nivel nacional. Construir listas de prospectos de alta calidad mediante inteligencia del sector, redes profesionales, eventos y tecnología avanzada de prospección. Impulsar ritmos constantes de contacto (llamadas, secuencias automatizadas, LinkedIn, eventos y networking ejecutivo). Asumir la responsabilidad de las metas de ingresos por nuevos negocios en Estados Unidos, garantizando la calidad y la velocidad de generación del embudo de ventas. Liderar la fase de descubrimiento, el diseño de soluciones, la fijación de precios, el desarrollo de propuestas y las negociaciones. Colaborar con las áreas de Operaciones, Finanzas, Tecnología y Marketing para validar la viabilidad y precisión de las propuestas. Crear presentaciones pulidas y listas para ejecutivos en PowerPoint, con dominio avanzado de la estructura de la presentación, el formato, el diseño y la narrativa visual. Alinear las campañas de prospección externa, los mensajes y las actividades de generación de leads con el equipo de Marketing. Contribuir con liderazgo conceptual a la estrategia de crecimiento a largo plazo de SPAR en Estados Unidos. Requisitos: Título universitario requerido (puede considerarse experiencia equivalente). Más de 10 años de liderazgo en ventas B2B en los sectores de bienes de consumo empaquetados (CPG), servicios minoristas, merchandising, logística tercera parte (3PL) u operaciones de campo subcontratadas. Excepcional experiencia en diseño de presentaciones con PowerPoint (se requiere dominio avanzado). Excelentes habilidades comunicativas, escritas y orales. Conocimientos sólidos de Excel, Word y sistemas CRM (HubSpot, Salesforce o similares). Capacidad comprobada para liderar ciclos complejos de ventas empresariales que involucren a múltiples partes interesadas. Mentalidad proactiva («hunter») con sólido dominio de herramientas de prospección, plataformas de investigación en línea y tecnologías de apoyo a las ventas. Fuertes habilidades de negociación, resolución de problemas y colaboración interfuncional. Éxito comprobado en la creación de funciones de ventas externas y el cierre de cuentas empresariales. Experiencia liderando respuestas a licitaciones (RFP) y desarrollando propuestas de calidad ejecutiva.   Postule hoy mismo y dé el siguiente paso en su carrera profesional con SPAR. Buscamos líderes dispuestos a ayudar a definir lo que viene a continuación.   SPAR cuenta con más de 50 años de experiencia en el comercio minorista y los bienes de consumo, brindando servicios a algunas de las mejores empresas del mundo. Ofrecemos servicios integrales para garantizar que los productos de nuestros clientes estén disponibles y se presenten de la manera más atractiva posible. Nos enfocamos en el retorno de la inversión (ROI) de nuestros clientes aplicando nuestras soluciones de software únicas, recursos experimentados y una pasión por los resultados.   SPAR ofrece Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO) a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o genética. Además de cumplir con los requisitos establecidos por la ley federal, SPAR se adhiere a las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo en cada ubicación donde la empresa tiene instalaciones. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, reincorporación, traslado, licencias, remuneración y capacitación. SPAR prohíbe expresamente cualquier forma de acoso laboral basada en raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, información genética, discapacidad o condición de veterano. Cualquier interferencia inadecuada en la capacidad de los empleados de SPAR para desempeñar sus funciones laborales puede dar lugar a sanciones, hasta la terminación del contrato.   Postularse ahora