Resumen: Este puesto de Ejecutivo de Cuentas se centra en el crecimiento estratégico de las ventas en las mismas tiendas, la prospección de nuevas oportunidades regionales con cadenas y el mantenimiento de relaciones a largo plazo mediante soluciones comerciales y programas de marketing. Aspectos destacados: 1. Realizar trabajos esenciales para apoyar el sistema estadounidense de distribución de alimentos. 2. Construir y mantener relaciones comerciales con cuentas clave. 3. Desarrollar y ejecutar planes anuales de crecimiento de ventas para cadenas/cuentas clave. Postularse ahora Descripción del puesto: Entregamos los productos: Remuneración y beneficios competitivos, incluidos beneficios de salud y bienestar desde el primer día, Plan de compra de acciones para empleados, coincidencia del empleador en el plan 401K, Asistencia educativa, Tiempo libre pagado y mucho más. Oportunidades de crecimiento al realizar trabajos esenciales para apoyar el sistema estadounidense de distribución de alimentos. Entorno laboral seguro e inclusivo, que incluye una cultura de reconocimiento, recompensas y respeto. Detalles del puesto: Compensación: salario base de $70 000 - $80 000 + bonificación. 80 % de desplazamientos en automóvil requeridos: este puesto requiere la capacidad de conducir hacia y desde las ubicaciones de los clientes dentro de la zona de ventas asignada (mercado de Pittsburgh, PA). Desplazamientos: posibilidad de viajar a la OpCo de Pittsburgh (ubicada en West Mifflin, PA) para reuniones de ventas y según las necesidades comerciales. Asignación para automóvil + reembolso por kilometraje mediante el Programa CarData Subsidio mensual para teléfono móvil Resumen del puesto: Como Ejecutivo de Cuentas, usted reportará al Ejecutivo Senior de Cuentas de la OpCo y será responsable del crecimiento estratégico de las ventas en las mismas tiendas. Este puesto también implicará la prospección y cotización de nuevas oportunidades potenciales con cadenas regionales. Utilizando las soluciones comerciales, la tecnología y los programas de marketing de Core-Mark para mantener y asegurar relaciones a largo plazo y el crecimiento de las ventas. Responsabilidades del puesto:Construcción y mantenimiento de relaciones comerciales con cuentas clave. Presentación de nuestras soluciones comerciales y programas de marketing de Core-Mark ante los tomadores de decisiones de las cadenas. Desarrollo y ejecución de planes anuales de crecimiento de ventas para cadenas/cuentas clave. Realización periódica de revisiones comerciales, reuniones de análisis FMI y RAD con los tomadores de decisiones de las cadenas para impulsar las ventas estratégicas. Identificación de nuevas oportunidades de ventas para incrementar las ventas entre las cuentas. Visitas regulares en tienda para inspeccionar lo esperado y detectar nuevas oportunidades de ventas. Elaboración de informes internos regulares sobre actividades y progresos. Mantenimiento de conocimientos actualizados sobre información de productos, programas e iniciativas. Colaboración con el Gerente de Activación de Marcas para presentar los programas de Servicios Frescos/Alimentarios. Respuesta a las consultas y solicitudes diarias de los clientes sobre listados de productos / pedidos / autorizaciones / envíos / tasa de cumplimiento y cualquier otro asunto relacionado con el servicio. Revisión de la actividad de ventas y formulación de recomendaciones para la planificación conjunta de negocios. Preparación de informes y presentaciones relacionadas con las ventas y otras actividades afines. Actuar como punto único de contacto para tareas administrativas de ventas relacionadas con los clientes, tales como: gestión de la conexión y comunicación con proveedores; establecimiento e ingreso de demandas estacionales de volumen; gestión trimestral del catálogo de precios; autorizaciones del sistema para nuevos productos y gestión asociada de tarifas correspondientes a cada cliente. Gestión detallada del calendario y comunicación efectiva para garantizar la ejecución oportuna y precisa de las iniciativas de los clientes es fundamental. El candidato exitoso debe ser capaz de movilizar recursos de forma rápida y eficaz. Realización de otras funciones relacionadas según se indique. El candidato ideal debe poseer lo siguiente:Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación, con capacidad demostrada para realizar presentaciones profesionales y orientadas a resultados ante los clientes. Atención al detalle y organización, con capacidad para trabajar de forma independiente con poca supervisión. Profesional de ventas con experiencia y trayectoria comprobada en el aumento de la cuota de mercado. Éxito comprobado en la construcción de relaciones y la prestación de servicios consultivos a los clientes. Éxito comprobado en el cierre de ventas para diversas líneas de productos en modalidad B2B. Experiencia comprobada y exitosa en viajes comerciales y gestión eficaz del tiempo. Conocimientos generales sobre normas de seguridad alimentaria, incluyendo prácticas básicas de HACCP e integridad de la cadena de frío, transporte de alimentos perecederos y mantenimiento de la certificación Serv-Safe. Habilidades informáticas y de Microsoft Office (Excel, Word, etc.) avanzadas, especialmente en análisis de datos. Espíritu dinámico y emprendedor con impulso competitivo. Conocimiento de sistemas de gestión de inventarios como Power BI / Cognos / NDS o DCMS constituye un valor añadido. #CM-ALL Requisitos: • Se requiere título de escuela secundaria / GED o equivalente. • Debe tener al menos 3 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial. • Capacidad para trabajar en campo según se requiera (25 %), gestionando informes y base de clientes (75 %). • Debe poseer un vehículo confiable con licencia de conducir vigente, seguro automovilístico actual y un historial de conducción limpio.Descripción de la empresa Core-Mark sigue creciendo como líder de la industria en soluciones frescas y de amplia gama para el sector minorista de conveniencia. Con una reputación basada en el empoderamiento de clientes, empleados y comunidades, Core-Mark se ha convertido en el mayor y más completo comercializador de bienes de consumo en Norteamérica, ofreciendo una gama completa de productos, programas y soluciones a operadores de tiendas de conveniencia en Estados Unidos y Canadá.Premios y reconocimientos Performance Food Group y/o sus subsidiarias (individual o colectivamente, la "Empresa") brinda igualdad de oportunidades de empleo (EOE) a todos los solicitantes y empleados, sin importar raza, color, origen nacional, sexo, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, religión, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano u otra característica protegida por las leyes y regulaciones locales, estatales y federales aplicables. Haga clic en los siguientes enlaces para revisar: (1) nuestra Política de EOE; (2) el cartel "La EOE es la ley" y su suplemento; y (3) la Declaración de política sobre transparencia salarial.Postularse ahora
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