Resumen: Galois busca un Líder de Desarrollo Empresarial para traducir investigaciones de vanguardia en soluciones desplegables, asegurar nuevas oportunidades y fomentar asociaciones con clientes. Aspectos destacados: 1. Interactuar con clientes gubernamentales e industriales 2. Apoyar programas de investigación de clase mundial 3. Cultura colaborativa y propiedad de los empleados Galois está contratando un Líder de Desarrollo Empresarial Quiénes somos: Galois aborda los problemas más difíciles de la informática. Nuestra misión es garantizar la confianza en sistemas críticos que protegen la privacidad y la integridad de la información en el mundo real. Desde el desarrollo de herramientas de ingeniería digital que hacen más segura la exploración espacial hasta la verificación de bibliotecas criptográficas que protegen algunos de los datos más valiosos del mundo, Galois desarrolla tecnología para garantizar la confiabilidad de los sistemas donde el fracaso es inaceptable. Qué hacemos: Creemos que los sistemas confiables se construyen sobre una base matemática formal. Nuestros investigadores aplican técnicas de análisis formal al diseño y verificación de sistemas de software críticos, lo que nos permite modelar, analizar y demostrar matemáticamente que un sistema se comporta exactamente como se pretende bajo todas las circunstancias. Con clientes como DARPA, NASA, AWS y el Departamento de Guerra (DoW), aprovechamos nuestra investigación de vanguardia para ofrecer soluciones y herramientas de alta confianza que mejoran la seguridad, la fiabilidad y la eficiencia operativa en sectores como la aeroespacial y la defensa, la salud, los semiconductores y las fintech. Vida en Galois: Las personas son la base del éxito de Galois. Como empresa propiedad de sus empleados, no solo nos preocupamos por las tecnologías que desarrollamos, sino también por el camino que tomamos para crearlas. Galois opera bajo un modelo organizativo altamente colaborativo que fomenta el liderazgo y el trabajo en equipo, y respeta a los individuos. Para más información sobre nuestra cultura y estructura organizativa, visite Vida en Galois. Acerca de este puesto En este puesto, usted interactuará directamente con clientes gubernamentales e industriales y colaborará con equipos multidisciplinarios para traducir la investigación de Galois en soluciones desplegables que resuelvan desafíos del mundo real. Mediante este trabajo, apoyará el desarrollo y la obtención de nuevas oportunidades comerciales y asociaciones con clientes, y permitirá que nuestros Científicos Principales desarrollen programas de investigación de clase mundial. Las personas que desempeñan este rol suelen ser la persona de contacto principal en Galois para cada una de nuestras organizaciones clientes y mantienen una visión general del valor entregado al cliente. Esta visión integral proporciona el contexto que informa nuestra estrategia de desarrollo empresarial, conectando las áreas de investigación de nuestros Científicos Principales con proyectos financiados activamente por los clientes. Responsabilidades Relaciones con clientes y desarrollo empresarial Iniciar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes y socios. Asistir a lanzamientos de propuestas y proyectos y representar las inquietudes de los clientes. Identificar y evaluar tendencias relevantes del mercado, y transmitir esa información para orientar la dirección de la investigación y las ofertas de transición. Gestionar el interés de los clientes a lo largo de los flujos de trabajo de desarrollo empresarial, ejecución de proyectos y transición dentro de Galois. Captación y elaboración de propuestas Ayudar a definir o negociar la estrategia de costos y conformación del equipo para las propuestas. Apoyar el trabajo de propuestas redactando secciones sobre la estrategia de comercialización. Colaborar con los departamentos de Ingeniería, Contratación, Legal y Finanzas en los flujos de trabajo transversales de propuestas según sea necesario. Colaboración interna Brindar mentoría o formación para roles orientados al desarrollo empresarial. Trabajar con los Líderes de Proyecto y los Científicos Principales para facilitar la construcción de ofertas durante la ejecución y los esfuerzos continuos de adopción. Registrar y mantener visibles toda la información estratégica sobre socios y clientes, así como las evaluaciones de valor, en el sistema CRM para facilitar la coordinación. Aplicar criterios pertinentes para realizar un seguimiento de la satisfacción del cliente. Calificaciones clave Se prefiere un título universitario en ciencias de la computación o experiencia equivalente. Habilidades requeridas, fundamentales para su éxito en este puesto: Amplitud y profundidad de relaciones en las comunidades de I+D y comerciales relacionadas con los intereses de Galois. Capacidad para construir proactivamente relaciones de confianza, tanto interna como externamente. Habilidades de coordinación y comunicación con grandes grupos. Excelentes habilidades de escucha, con capacidad para discernir motivaciones e inquietudes. Experiencia técnica suficiente y en constante crecimiento en áreas específicas de investigación, así como una amplia visión tecnológica para reconocer y aprovechar oportunidades. Capacidad para escuchar y responder productivamente a las evaluaciones de los clientes. Capacidad para actuar ante conflictos o clientes insatisfechos. Capacidad para admitir errores, discutir auténticamente las inquietudes del cliente, articular las causas fundamentales y seguir con acciones correctivas para restablecer la confianza. Capacidad para asesorar con criterio a los Científicos Principales y a los Líderes de Proyecto sobre el contenido de las propuestas y/o el desempeño en el proyecto. Se dará preferencia a los candidatos que cumplan uno o más de los siguientes requisitos: Experiencia trabajando o asociándose con la Armada, el Ejército, el Comando Cibernético de EE. UU., la Fuerza Espacial y grupos involucrados en las comunidades de Pruebas y Evaluación mediante el Departamento de Guerra (DoW). Preferencia marcada por candidatos que posean una autorización de seguridad emitida por el gobierno estadounidense, vigente y transferible. Ubicación Disfrutamos de un entorno laboral híbrido, y los candidatos pueden estar ubicados en cualquiera de nuestras oficinas en Arlington, VA; Dayton, OH; Minneapolis, MN o Portland, OR. Actualmente tenemos preferencia por candidatos del área metropolitana de Washington D.C. Compensación y beneficios La compensación se basa en el valor de sus resultados, no en su valor como empleado o persona. El proceso de compensación, los salarios individuales y los criterios para los cambios salariales son transparentes para toda la empresa. Para más información sobre nuestro enfoque innovador y transparente respecto a la remuneración, visite esta página. Ofrecemos un completo paquete de beneficios para atender su bienestar y el de su familia, incluyendo: Plan de Propiedad Accionaria para Empleados (ESOP) Plan de jubilación 401(k) con coincidencia del empleador del 5 % y vesting inmediato Planes de seguro médico totalmente pagados y plan de reembolso dental y visual Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) con generosas contribuciones del empleador Apoyo a la salud mental y el bienestar mediante nuestro programa de asistencia a empleados 5 semanas de tiempo libre remunerado y 9 días festivos remunerados anuales 16 semanas de licencia parental totalmente remunerada (disponible para nacimientos, adopciones y acogimiento familiar) 1 semana de tiempo remunerado anual de innovación "Blue Sky" para perseguir sus intereses Para más información sobre nuestros beneficios, visite nuestra página de Carreras. Igualdad de Oportunidades en el Empleo Galois es un Empleador de Igualdad de Oportunidades y no discrimina en las oportunidades o prácticas de empleo basándose en discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables. En consonancia con la Ley Estadounidense para Personas con Discapacidades (ADA) y las leyes federales y estatales, es política de Galois, Inc. brindar adaptaciones razonables cuando las solicite un solicitante o empleado calificado con discapacidad, a menos que dicha adaptación suponga una carga excesiva. Si requiere una adaptación razonable para completar la solicitud de empleo, las entrevistas, cualquier prueba previa al empleo o cualquier otro aspecto del proceso de selección de personal, póngase en contacto con peopleoperations@galois.com.
Workable · HR
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