Resumen: Este puesto implica visitas frecuentes a las instalaciones de los clientes y actividades comerciales significativas, centrándose en la promoción y asistencia en las ventas y servicios dirigidos a clientes del sector público mediante un enfoque de venta consultiva. Aspectos destacados: 1. Participar en las relaciones comunitarias y gubernamentales con clientes del sector público 2. Desarrollar estrategias para profundizar las ofertas de servicios y ampliar los contratos 3. Coordinar todas las respuestas a licitaciones, incluyendo el análisis de precios y la elaboración de informes Solicitar ahora I. Resumen del puesto Este puesto requiere que el empleado realice visitas a las instalaciones de los clientes la mayor parte de la semana, mientras que el resto de la semana trabaja desde la oficina regional. Los candidatos deben residir a menos de 30 minutos de San Leandro, CA. Utiliza habilidades comerciales y conocimientos especializados para promover y apoyar las actividades de ventas y servicios dirigidas a clientes y prospectos del sector público dentro de un área designada. Aplica un enfoque de venta consultiva para conservar y ampliar los negocios con los clientes actuales de WM. Ayuda a establecer y mantener relaciones de trabajo efectivas con las operaciones franquiciadas de WM en ciudades, condados y distritos especiales, asegurando que los contratos vigentes, ampliados y nuevos sean favorables para la empresa. Actúa como representante de la empresa ante funcionarios locales, partes interesadas comunitarias y empresas asociadas. Emplea diversos canales mediáticos para coordinar y difundir información de prensa y de buena voluntad relacionada con WM. II. Funciones esenciales y responsabilidades Gestionar los contratos vigentes, incluida la conservación de las relaciones, los términos contractuales, las ofertas de servicios, los aumentos de precios y las prórrogas. Mantener y mejorar las relaciones con los clientes y su satisfacción mediante la participación en la comunidad. Esto incluye, entre otras actividades: asistir a eventos públicos, reuniones del Concejo Municipal / Junta Directiva y otros eventos comunitarios; realizar actividades educativas e informativas comunitarias; y colaborar con los medios de comunicación adecuados para fines de comunicación. Coordinar las actividades con otros departamentos de WM según sea necesario para cumplir con las expectativas contractuales y de servicio. Desarrollar estrategias para fortalecer/profundizar las ofertas de servicios y la participación en el gasto (wallet share) de los contratos existentes. Utilizar herramientas de gestión y auditoría de contratos para maximizar el valor y el cumplimiento contractual. Utilizar herramientas de aceleración de ingresos para renovaciones de contratos vigentes y prospección de objetivos, adaptando las solicitudes de propuestas (RFP) y los contratos existentes para ofrecer propuestas de valor que respondan a las necesidades del cliente y a las ofertas de Waste Management. Establecer alianzas comunitarias con funcionarios electos y principales partes interesadas comunitarias que generen cobertura positiva en los medios y tengan un impacto beneficioso tanto para la comunidad como para WM. Brindar apoyo y orientación sobre estrategias políticas, actividades y necesidades dentro de una comunidad. Coordinar, supervisar y gestionar todas las respuestas a licitaciones, incluido el análisis de precios, la elaboración de informes y otros anexos requeridos. Desarrollar estrategias de mercadeo que identifiquen oportunidades de retención y crecimiento, incluidas las estrategias de apoyo, los recursos y los cronogramas necesarios para alcanzar los objetivos. Seguir desarrollando competencias participando en la formación continua ofrecida por la empresa. III. Requisitos A. Requisitos obligatorios Título universitario asociado o experiencia equivalente en Administración de Empresas, Comunicación, Ciencias Políticas o Economía, o cinco o más años de experiencia previa aplicable en relaciones gubernamentales, ventas externas, servicio público o campo relacionado. Cinco o más años de experiencia previa aplicable B. Requisitos preferidos Título universitario de grado o experiencia equivalente en Administración de Empresas, Comunicación, Ciencias Políticas o Economía, o áreas similares de estudio, y cinco o más años de experiencia previa aplicable. IV. Requisitos físicos A continuación se enumeran los puntos clave relacionados con las exigencias físicas, los riesgos físicos y ocupacionales, y el entorno laboral del puesto. Se podrán realizar ajustes razonables para permitir que personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales del puesto. Oficina: Este puesto se desempeña principalmente en un entorno profesional de oficina y habitualmente requiere el uso de equipos de oficina estándar, como computadoras, teléfonos, fotocopiadoras, etc. Remuneración: El rango salarial base esperado para este puesto híbrido es de $109.000 a $125.000. Este rango representa una estimación de buena fe para este puesto. El salario específico ofrecido a un candidato seleccionado puede verse influenciado por diversos factores, como la experiencia relevante, la educación, la capacitación, las certificaciones, las calificaciones y la ubicación laboral del candidato. Además, este puesto es elegible para recibir un bono anual. V. Beneficios En WM, cada empleado elegible recibe un paquete competitivo de compensación total que incluye seguro médico, dental y visual, seguro de vida y seguro de discapacidad a corto plazo. Además, ofrecemos un plan de compra de acciones, coincidencia de la empresa en el plan 401(k) y más. Los empleados también reciben vacaciones pagadas, días festivos y días personales. Tenga en cuenta que los beneficios pueden variar según el sitio. Si esta oportunidad coincide con lo que ha estado buscando, haga clic en Solicitar. Solicitar ahora
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