Gestor de Canal (Citrix CSP)

Descripción

Resumen: Este puesto de Gestor de Canal se centra en el apoyo a las ventas, el servicio al cliente y el desarrollo comercial para Citrix CSP, interactuando proactivamente con los socios para incrementar las ventas. Aspectos destacados: 1. Responsable del apoyo diario a las ventas y de las actividades de servicio al cliente 2. Impulsa el crecimiento de las ventas mediante la adquisición de nuevos socios y la reconstrucción de relaciones 3. Actúa como enlace entre los recursos internos, el proveedor y los socios Solicitar ahora Puesto: Gestor de Canal (Citrix CSP) Descripción del puesto: Lo que hará: ● Responsable del apoyo diario a las ventas y de las actividades de servicio al cliente para las cuentas y territorios asignados dentro del programa Citrix CSP. Se enfoca en expandir y desarrollar nuevos negocios; llama y contacta proactivamente a los socios para incrementar las ventas en las cuentas asignadas, así como en la reconstrucción de relaciones insuficientemente explotadas o descuidadas con los clientes de Arrow. ● Este puesto requiere visitar a los socios; proporcionar información sobre los productos y hacer seguimiento de las cotizaciones para cerrar negocios con Arrow. Identifica, capacita y desarrolla socios con alto potencial y socios no recurrentes. Determina y comprende los requisitos de los clientes respecto a las ofertas de productos y servicios de Arrow. Traduce los productos y promociones en beneficios para el cliente. Ofrece productos y soluciones alternativos. Actúa como enlace entre los recursos internos de Arrow (ventas en campo, ingeniería, marketing de proveedores, instalaciones de fabricación, compras y otros departamentos corporativos), los recursos del proveedor y los socios. Demuestra un enfoque proactivo y un sentido de urgencia en nombre de nuestros socios, anticipa sus necesidades y comunica las acciones emprendidas de forma oportuna y eficaz.  ● Generación de demanda y apoyo a oportunidades de clientes: impulsa el crecimiento de las ventas mediante la adquisición de nuevos socios y la reconstrucción de relaciones insuficientemente explotadas o descuidadas. Se enfoca en expandir y desarrollar nuevos negocios; llama y contacta proactivamente a los socios para incrementar las ventas en las cuentas asignadas. Identifica, capacita y desarrolla socios con alto potencial y socios no recurrentes. Genera leads y hace seguimiento de los obtenidos a través de proveedores y fuentes internas de Arrow. Califica prospectos, analiza el potencial de ventas y prioriza posteriormente las oportunidades de mayor retorno para prestarles mayor atención o inversión.  ● Aprovecha los programas y promociones de Arrow y los proveedores para avanzar una transacción a lo largo del ciclo de ventas. Gestiona los programas especiales de precios de los proveedores, incluyendo: presentación de solicitudes de precios y cualquier dato o dependencia del programa, seguimiento de las solicitudes de aprobación, registro de todas las presentaciones y resultados, y notificación a los clientes sobre solicitudes pendientes o próximas a vencer. Involucra a otros recursos (en campo, de marca, ingeniería, financiación, proveedor, etc.) para resolver incidencias. Puede utilizar herramientas como salesforce.com para cumplir con sus funciones.  ● Elaboración de cotizaciones y pedidos: procesa cotizaciones para clientes específicos y/o revisiones de cotizaciones ante cambios masivos de precios, cambios de programa o cambios de piezas. ● Este puesto tiene una distribución salarial de 60/40; la remuneración publicada corresponde a un número OTE (Ingresos Totales Estimados) que incluye la comisión. Qué buscamos: ● Requiere conocimientos profundos y experiencia ● Resuelve problemas complejos; adopta una nueva perspectiva utilizando soluciones existentes ● Aplica las mejores prácticas y su conocimiento de los asuntos comerciales internos o externos para mejorar productos/servicios o procesos ● Normalmente resuelve problemas complejos o situaciones donde no existe un precedente ● Experiencia con Citrix es preferible ● Se requiere experiencia con la suite de Microsoft ● Preferimos un candidato ubicado en la costa este ● Normalmente requiere un mínimo de 4 años de experiencia relacionada con una licenciatura de 4 años; o 3 años y un título de posgrado; o experiencia equivalente. Modalidad de trabajo: Totalmente remota: debe estar en condiciones de viajar a una oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. Si reside en Denver, este puesto seguirá un horario híbrido de 3 días en nuestra oficina (martes, miércoles y jueves) y 2 días por semana desde casa. Qué ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un sólido paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con aportaciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuenta de ahorros para la salud (HSA)/Cuenta de reembolso médico (HRA), opciones disponibles Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-KO1 Rango anual de contratación/Tarifa por hora: $105.300,00 - $119.773,51 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto al rango publicado, según la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación académica y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si aplica) se definirá definitivamente en la oferta.  Ubicación: EE. UU.-NC-Carolina del Norte (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían requerirse para acudir presencialmente a la oficina de Arrow más cercana con fines laborales, según lo solicite y a discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede ocultar o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por ocultar o eliminar dicha información. Solicitar ahora