Gerente Senior de Desarrollo de Canales

Descripción

X-PHY es un líder industrial en tecnología de ciberseguridad, ofreciendo soluciones de vanguardia que protegen proactivamente a las empresas frente a amenazas cibernéticas en evolución. A medida que continuamos expandiéndonos, buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para impulsar el crecimiento estratégico dentro de nuestro ecosistema de socios. Este puesto será responsable de desarrollar, ejecutar y escalar programas de canal de alto impacto que aceleren los ingresos, mejoren el compromiso de los socios y consoliden la posición de X-PHY como líder del mercado. No solo creamos productos, también construimos el futuro. Como empresa de tecnología en ciberseguridad, estamos redefiniendo los estándares del sector, superando límites y creando soluciones transformadoras para proteger el mundo digital. Unirse a nosotros no solo significa asegurar un empleo, sino embarcarse en un viaje emprendedor. Aquí, no solo trabajas para la empresa; creces junto con ella. Buscamos visionarios que piensen más allá de lo común, estrategas que desafíen el statu quo y personas orientadas a la acción que ejecuten con intensidad y precisión. Si estás listo para moldear el futuro de la ciberseguridad, queremos que formes parte de nuestro equipo. Requisitos Desarrollar, implementar y optimizar estrategias de ventas en canales para lograr un crecimiento agresivo de ingresos y expansión de mercado. Identificar, reclutar y activar socios de canal de alto valor, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de X-PHY. Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con socios clave, impulsando la colaboración, iniciativas conjuntas y el éxito a largo plazo. Capacitar y empoderar a los socios del canal mediante programas de formación específicos, herramientas de ventas y apoyo continuo para maximizar su eficacia en la venta de soluciones X-PHY. Diseñar y ejecutar iniciativas de marketing y campañas de ventas para mejorar el compromiso y el rendimiento de los socios. Analizar el desempeño de ventas del canal, aprovechando información basada en datos para refinar estrategias, prever tendencias de ingresos y mejorar la contribución de los socios. Colaborar transversalmente con marketing, gestión de productos y soporte técnico para garantizar que los socios reciban los recursos necesarios y ventajas competitivas. Mantenerse a la vanguardia de las tendencias industriales, dinámicas competitivas y tecnologías emergentes para identificar nuevas oportunidades de asociación y fortalecer la presencia de X-PHY en el mercado. Actuar como asesor de confianza para los socios, ayudándoles a comprender la posición en el mercado, la diferenciación competitiva y las propuestas de valor de los productos X-PHY. Realizar presentaciones de alto impacto y propuestas estratégicas ante ejecutivos de nivel C, asegurando una comunicación clara de las propuestas de valor y beneficios de la asociación. Interactuar con el liderazgo ejecutivo tanto interno como externo para alinear las estrategias de canal con los objetivos comerciales generales. Desarrollar e implementar marcos de informes a nivel ejecutivo, proporcionando visibilidad sobre el desempeño del canal, el impacto en ingresos y las oportunidades futuras de crecimiento. Asistir al liderazgo en la ejecución de directrices y apoyar iniciativas de socios a gran escala, asegurando la alineación con la estrategia corporativa de X-PHY y su visión empresarial a largo plazo. Titulación: Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. 5–7+ años de experiencia en ventas directas, desarrollo de canales, ventas con socios o alianzas estratégicas, preferiblemente en ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial. Demostrado éxito en impulsar el crecimiento de ingresos mediante asociaciones de canal en un entorno de ventas de alto rendimiento. Fuertes habilidades de liderazgo y construcción de relaciones, con capacidad para influir a todos los niveles de una organización, tanto internamente como externamente. Profundo conocimiento de los ecosistemas de socios, habilitación de ventas y estrategias de lanzamiento al mercado. Pensamiento analítico y estratégico, con capacidad para aprovechar datos con el fin de optimizar el desempeño de socios y tomar decisiones empresariales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación, con experiencia en interacciones con ejecutivos de nivel C y partes interesadas de alto nivel. Demostrada capacidad para liderar iniciativas estratégicas alineadas con la misión y los objetivos de crecimiento de X-PHY. Se valora altamente el conocimiento en ciberseguridad, nube o soluciones de TI empresarial. Autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en un entorno dinámico y centrado en el crecimiento. Beneficios Bono por desempeño: Nuestra empresa reconoce y recompensa el alto desempeño con bonos competitivos vinculados a tus resultados. Unidades de acciones restringidas (RSUs): Emitimos RSUs a los colaboradores, ofreciéndote una participación en el éxito de la empresa y alineando tus intereses con nuestro crecimiento a largo plazo. Entorno de trabajo colaborativo: Únete a un equipo que valora la innovación, la colaboración y la mejora continua.