Gerente de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen: Impulsar el crecimiento de la transcripción judicial digital en los sectores gubernamental y jurídico mediante el cultivo de relaciones, la identificación de nuevos negocios y el desarrollo de estrategias. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental para impulsar el crecimiento del negocio de transcripción judicial digital 2. Oportunidad de crear nuevas estrategias, capacidades y presupuestos 3. Una trayectoria profesional clara para avanzar dentro del equipo de Desarrollo de Negocios Gerente de Desarrollo de Negocios Como Gerente de Desarrollo de Negocios en Neal R. Gross & Co., desempeñará un papel fundamental para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de transcripción judicial digital dentro de los sectores gubernamental y jurídico. Al formar parte de nuestro equipo de desarrollo de negocios, cultivará relaciones con partes interesadas clave, centrándose en tribunales, agencias gubernamentales y bufetes de abogados tanto en el área metropolitana de Washington, DC como a nivel nacional. Identificará, calificará y obtendrá nuevas oportunidades comerciales con clientes actuales y nuevos. Este nuevo puesto permitirá que un líder autodirigido cree nuevas estrategias, capacidades y presupuestos mientras expandimos nuestro equipo de desarrollo de negocios. Contamos con múltiples vías para hacer crecer el negocio en nuevos mercados geográficos o industriales. Ubicación: Este puesto puede ser híbrido o remoto, según la ubicación del candidato Responsabilidades Colaborar estrechamente con el CEO para desarrollar y ejecutar una estrategia de desarrollo de negocios adaptada específicamente a los sectores gubernamental y jurídico. Mediante la elaboración y ejecución de un plan de desarrollo de negocios, identificar y contactar a posibles clientes en tribunales, agencias gubernamentales y bufetes de abogados, aprovechando un enfoque basado en las relaciones. Construir y mantener relaciones duraderas con los principales tomadores de decisiones, comprendiendo sus necesidades particulares y posicionando nuestras soluciones de transcripción judicial digital como la opción ideal. Implementar un sólido sistema de seguimiento para garantizar respuestas oportunas y un compromiso continuo con los prospectos y los clientes existentes. Identificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales, tendencias emergentes y cambios sectoriales para orientar la toma de decisiones estratégicas. Asumir la responsabilidad del proceso de desarrollo de negocios, desde el primer contacto hasta la preparación de propuestas y negociaciones, y finalmente el cierre del contrato. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para asegurar una transición fluida desde el desarrollo de negocios hasta la prestación del servicio. Seguir el proceso de ventas establecido y utilizar de forma constante el CRM para documentar las interacciones con los prospectos, garantizando una gestión eficiente de los leads. Establecer y utilizar un presupuesto de desarrollo de negocios junto con el equipo directivo de la empresa. Requisitos Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de relaciones con clientes, preferiblemente en una industria de servicios B2B o en contratación gubernamental. Trayectoria comprobada en el establecimiento y fomento exitoso de relaciones con clientes, preferiblemente en los sectores gubernamental o jurídico. Excelentes habilidades administrativas y organizativas, con capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades de forma efectiva. Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, con facilidad para transmitir ideas complejas de forma clara y convincente. Capacidad demostrada para supervisar y gestionar simultáneamente múltiples esfuerzos de propuestas y captura, ofreciendo asesoramiento y orientación de forma oportuna. Actitud autónoma y autorregulada, combinada con la capacidad de trabajar de forma colaborativa en un entorno orientado al trabajo en equipo. Alto nivel de persistencia y dedicación para alcanzar los objetivos. Conocimientos prácticos de software CRM y de la Suite Microsoft Office. Residir en Washington, DC para trabajar desde nuestra oficina central. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo relacionado, preferible. Trayectoria profesional Este puesto ofrece una trayectoria profesional clara para avanzar dentro del equipo de Desarrollo de Negocios. Un desempeño sobresaliente en este rol podría conducir a oportunidades de promoción a puestos superiores de desarrollo de negocios. La remuneración para este puesto será competitiva y acorde con la experiencia, incluyendo un salario base y incentivos basados en el desempeño vinculados al crecimiento del negocio y a la adquisición de clientes. Salario Ingresos totales estimados (OTE): $150 000–200 000, acordes con la experiencia, compuestos por una mezcla de salario base y variable. También contamos con excelentes beneficios para que pueda centrarse en hacer su mejor trabajo: Remuneración competitiva Seguro médico y dental Programación flexible de vacaciones Cultura corporativa de apoyo, con muchos empleados con más de 10 años de antigüedad Horario de trabajo híbrido Una empresa con un entorno laboral dinámico y en crecimiento, y un equipo de colegas intelectualmente curiosos y solidarios Expectativas de viaje Reuniones regulares con clientes en el área metropolitana de Washington, DC. Menos del 10 % de viajes de negocios fuera del área de DC. Por favor, postúlese para este puesto a través de nuestra página de carreras. ¡Esperamos tener noticias suyas! Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano, discapacidad u otras categorías protegidas.