Descripción
Resumen:
El Gerente Senior de Captación lidera oportunidades de captación de alto valor en los mercados de TI de las agencias civiles federales, impulsando soluciones que impactan objetivos estratégicos y resultados comerciales.
Aspectos destacados:
1. Captación de leads para oportunidades de TI civiles federales de alto valor
2. Influencia en el desarrollo de soluciones estratégicas y obtención de resultados ganadores
3. Gestión del ciclo completo de desarrollo comercial (BD) en múltiples iniciativas simultáneas
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Descripción
El Sector Digital de Leidos busca un Gerente Senior de Captación calificado para apoyar la búsqueda de oportunidades de captación de alto valor (>$100 millones) en los mercados de TI de las agencias civiles federales.
El Gerente Senior de Captación es responsable del liderazgo en la captación de las oportunidades asignadas, en apoyo a la estrategia de crecimiento de TI empresarial. Este puesto influye en el desarrollo de soluciones que impactan los objetivos estratégicos de proyectos/programas y los resultados comerciales, además de recomendar e implementar nuevas soluciones, procesos, políticas y estándares que conduzcan a la victoria. El candidato debe prosperar en un entorno donde asume la responsabilidad de gestionar y ejecutar el proceso completo del ciclo de vida del desarrollo comercial (BD) en múltiples iniciativas y propuestas simultáneas, y habitualmente se le asignarán 2-3 grandes iniciativas de licitación ($100 millones o más) en distintas etapas del proceso de captación al mismo tiempo. El candidato ideal habrá desempeñado previamente funciones de gerente de captación con experiencia comprobada en el apoyo a clientes federales civiles de TI empresarial y contará con una red de contactos.
Los candidatos exitosos tendrán la capacidad de conceptualizar una visión para lograr la victoria, desarrollar un plan de captación que implemente dicha visión y se traduzca en temas ganadores, ajustar la visión conforme evolucione el proceso de adquisición y centrarse en la gestión de las actividades y el equipo de captación (interno y externo) para alcanzar la visión hasta la presentación final de la propuesta, además de ayudar a preparar al equipo de ejecución para actuar rápidamente tras la adjudicación.
Responsabilidades principales:
Desarrollar un plan para obtener conocimiento y comprensión de los requisitos, problemas y necesidades del cliente durante las fases de búsqueda y captación, y liderar sesiones de planificación con el equipo central.
Coordinar reuniones con clientes, competidores, clientes y compañeros de equipo para obtener información de mercado sobre requisitos, estrategia de adquisición, cronograma de adquisición y opciones de vehículos contractuales.
Planificar y participar en actividades de captación, incluidas revisiones por etapas de oportunidad, sesiones de análisis desde la perspectiva del competidor (black hat), sesiones de colaboración y talleres, y revisiones de propuestas.
Liderar evaluaciones competitivas, formación de consorcios y esfuerzos de análisis precio-ganancia.
Apoyar la redacción de documentos técnicos (white papers), respuestas a solicitudes de información (RFI) y otros documentos relacionados con las propuestas asignados.
Informar sobre el estado de la captación a la alta dirección en hitos específicos del proceso de captación, cuando ocurran cambios significativos y según sea necesario.
Apoyar otras actividades de desarrollo comercial según se indique.
Realizar revisiones posteriores a la acción para todos los participantes en la captación de oportunidades comerciales, con el fin de documentar las lecciones aprendidas e identificar los ajustes necesarios en las técnicas, estrategias y acciones de captación.
Capacitar a otros gerentes de programa y personal rotativo de programas en el proceso de gestión de la captación.
Cualificaciones básicas:
Título universitario y 15+ años de experiencia relacionada, o título de maestría y 13+ años de experiencia relevante previa. Se podrá considerar experiencia adicional en sustitución del título académico.
Habilidades de liderazgo para desarrollar, organizar y ejecutar importantes actividades de captación, incluida la formación de equipos industriales, la evaluación de la probabilidad de éxito y la ejecución de planes de contacto con clientes para influir en las adquisiciones, responder a las necesidades de nuevos y actuales clientes y ganar contratos.
Este puesto exige que el candidato seleccionado tenga un historial comprobado de gestión exitosa de captación en el mercado de TI empresarial, abarcando múltiples organizaciones y oficinas de programas en el mercado federal civil, con diversos tamaños de adquisición.
Un historial comprobado de liderazgo y adjudicación de contratos o gestión de cartera.
Experiencia en redacción técnica y desarrollo de propuestas.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y experiencia previa en presentaciones ante ejecutivos.
Disposición para viajar a otras ciudades de EE.UU. para apoyar visitas a clientes y talleres estratégicos. Estimado: hasta un 30 % anual según sea necesario.
Cualificaciones preferidas:
3+ años de experiencia en gestión de programas o ingeniería de sistemas son un plus
Formación profesional completada en Gestión de Captación
5+ años de experiencia en TI empresarial y ciberseguridad
Si busca comodidad, siga desplazándose. En Leidos, pensamos, construimos y avanzamos más allá del statu quo, porque la misión así lo exige. No contratamos seguidores. Reclutamos a quienes rompen esquemas, provocan el cambio y se niegan al fracaso. El paso 10 pertenece ya al pasado. Ya estamos en el paso 30, y avanzamos más rápido que cualquier otro.
Publicación original:
9 de octubre de 2026
Para puestos en EE.UU.: Aunque está sujeto a cambios según las necesidades comerciales, Leidos anticipa razonablemente que esta oferta laboral permanecerá abierta al menos durante 3 días, con una fecha estimada de cierre no anterior a 3 días después de la fecha de publicación original indicada anteriormente.
Rango salarial:
Rango salarial: $154.050,00 - $278.475,00
El rango salarial de Leidos para este nivel de puesto es solo una guía general y no constituye una garantía de compensación o salario. Otros factores considerados al formular una oferta incluyen (pero no se limitan a) las responsabilidades del puesto, la educación, la experiencia, los conocimientos, las habilidades y las capacidades, así como la equidad interna, la alineación con los datos del mercado, el acuerdo colectivo aplicable (si lo hubiera) u otra normativa legal.
Acerca de Leidos
Leidos es un líder industrial y tecnológico que presta servicios a clientes gubernamentales y comerciales con innovaciones digitales y misionales más inteligentes y eficientes. Con sede en Reston, Virginia, y 47.000 empleados globales, Leidos reportó ingresos anuales de aproximadamente $16.700 millones para el año fiscal finalizado el 3 de enero de 2025. Para obtener más información, visite www.Leidos.com.
Salario y beneficios
El salario y los beneficios son fundamentales para cualquier decisión profesional. Por ello, diseñamos paquetes de compensación que reflejan la importancia del trabajo que realizamos para nuestros clientes. Los beneficios laborales incluyen una remuneración competitiva, programas de salud y bienestar, protección de ingresos, licencias remuneradas y jubilación. Más detalles están disponibles en www.leidos.com/careers/pay-benefits.
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Compromiso con la no discriminación
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