Resumen: El Analista de Ventas II en Ann Sacks traducirá los datos en decisiones para impulsar el crecimiento, colaborando con diversos equipos para entregar análisis significativos, informes y recomendaciones estratégicas. Puntos destacados: 1. Oportunidad de servir como socio comercial de confianza para la dirección de ventas 2. Influir en iniciativas estratégicas y mejorar el aprovechamiento de los datos en toda la empresa 3. Identificar oportunidades para apoyar el crecimiento rentable Postularse ahora Sales Analyst II, Ann Sacks Modo de trabajo: Híbrido Ubicación: Presencial, cuatro días por semana - Portland, OR Oportunidad SOBRE ANN SACKS Durante más de cuatro décadas, Ann Sacks ha sido sinónimo de diseño atemporal, artesanía e innovación en azulejos y piedra. Lo que comenzó en Portland, Oregón, como una simple incursión en el mundo de los azulejos, ha crecido hasta convertirse en una marca de diseño de lujo que ofrece azulejos, losas, muebles de piedra, chimeneas, baños y accesorios para el hogar. Ann Sacks ha colaborado con diseñadores, arquitectos y constructores influyentes para crear espacios distintivos, personales y duraderos. Unirse a Ann Sacks significa unirse a un equipo que valora la creatividad, el emprendimiento y la belleza. Como parte de Kohler Co., Ann Sacks combina la creatividad de una marca de lujo dirigida por el diseño con la fortaleza, los recursos y la estabilidad de una organización global. En nuestra oficina de soporte, equipos de fabricación y salas de exposición, mantenemos una sensación de pequeña empresa con una presencia nacional. RESUMEN DEL PUESTO Estamos reclutando a un Analista de Ventas II para convertir los datos en decisiones que impulsen el crecimiento. En Ann Sacks, los datos son más que informes. Son una herramienta para comprender a los clientes, mejorar el rendimiento de las ventas y descubrir oportunidades en toda nuestra empresa. En este rol, colaborará con Ventas, Finanzas, Marketing, Operaciones y otros líderes de negocio para entregar análisis significativos, informes de rendimiento y recomendaciones estratégicas. Desde la optimización de territorios y el equilibrio de cuentas hasta los paneles de control ejecutivos y las perspectivas de los clientes, su trabajo ayudará a los líderes a tomar decisiones informadas y mejorar los resultados del negocio. Esta es una oportunidad para servir como socio comercial de confianza para la dirección de ventas y tener un impacto visible en la organización. Trabajarás a través de múltiples canales, influirás en iniciativas estratégicas, mejorarás cómo se aprovechan los datos en toda la empresa y ayudarás a identificar oportunidades para apoyar el crecimiento rentable. FUNCIONES ESENCIALES Análisis del Rendimiento del Negocio Analizar ventas, pedidos, margen, embudo de ventas, conversión y productividad en Salas de Exposición, Canal Profesional, Proyectos, Galerías de Losas, Socios Minoristas y Comercio Electrónico. Evaluar el rendimiento frente al Plan, el Año Anterior, las previsiones y los objetivos estratégicos, identificando claramente los factores de la variación. Identificar proactivamente tendencias, oportunidades, riesgos y dinámicas emergentes del negocio mediante un análisis detallado de los datos de ventas y clientes. Realizar análisis exhaustivos sobre el comportamiento del cliente, el rendimiento de los productos en el mercado local, el rendimiento geográfico, las tendencias del mercado y la productividad de las ventas. Colaborar con TI y la Dirección de Ventas para desarrollar una estrategia de gestión de territorios bien pensada, impulsada por datos de punto de venta (POS) y perspectivas de ESRI. Informes e Inteligencia de Negocios Desarrollar, mejorar y mantener paneles de control ejecutivos, tableros de indicadores clave (KPI) e informes comerciales recurrentes que proporcionen visibilidad del rendimiento del negocio y apoyen la toma de decisiones. Crear procesos de informes estandarizados y simplificados que mejoren la visibilidad, la consistencia, la precisión y la eficiencia en toda la organización. Mantener la precisión e integridad de los datos en las plataformas de informes y los sistemas de origen. Perspectivas Estratégicas y Recomendaciones Traducir conjuntos de datos complejos en recomendaciones concisas y accionables para los líderes de negocio y los equipos interfuncionales. Proporcionar perspectivas y recomendaciones que informen las decisiones relacionadas con el rendimiento de las ventas, el crecimiento de los ingresos, la participación de los clientes, la eficacia de los canales y las oportunidades de territorio. Monitorear los indicadores adelantados y proporcionar señales de alerta temprana sobre posibles desafíos u oportunidades de negocio. Apoyar la planificación estratégica, la planificación operativa anual, las previsiones y los procesos de revisión del negocio mediante perspectivas basadas en datos y análisis de escenarios. Alianzas Interfuncionales Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Finanzas, Gestión de Producto, Operaciones, Cadena de Suministro, Servicio al Cliente y Comercio Electrónico para apoyar las iniciativas prioritarias. Colaborar con los líderes de ventas para definir preguntas de negocio, necesidades de informes, medidas de rendimiento y criterios de éxito. Apoyar las revisiones trimestrales del negocio, las revisiones de mercado, las presentaciones de liderazgo y los informes ejecutivos con resúmenes claros y acciones recomendadas. Evaluar la eficacia de los programas de ventas, promociones, iniciativas de clientes y otras acciones estratégicas. Mejora de Procesos y Custodia de Datos Identificar continuamente oportunidades para simplificar los datos, automatizar flujos de trabajo, eliminar informes duplicados y mejorar las capacidades analíticas. Desarrollar procesos escalables que proporcionen a los líderes y equipos acceso oportuno a información confiable y lista para la toma de decisiones. Proporciona informes y perspectivas analíticas que apoyan la toma de decisiones de ventas, contribuyendo al mismo tiempo a discusiones y esfuerzos de planificación empresarial más amplios. Recomendar mejoras en los procesos de informes, la calidad de los datos, las estructuras de informes y las herramientas analíticas. Habilidades/Requisitos Calificaciones Mínimas Cinco (5) o más años de experiencia en analítica de ventas, inteligencia de negocios, análisis financiero o un rol analítico relacionado. Experiencia en el apoyo a un entorno de negocio multicanal, que incluya canales de venta minorista, mayorista, profesional, de proyectos, de sala de exposición o de comercio electrónico. Experiencia en el desarrollo de paneles de control, informes, tableros de indicadores y perspectivas de negocio que apoyen la toma de decisiones empresariales. Dominio avanzado de Microsoft Excel y Power BI, incluido el desarrollo de paneles de control, informes, visualización de datos y análisis. Fuertes habilidades analíticas, de resolución de problemas y de comunicación, con la capacidad de traducir datos complejos en perspectivas y recomendaciones accionables. Capacidad para colaborar eficazmente con las partes interesadas en múltiples funciones y niveles organizacionales. Calificaciones Preferidas Experiencia con Salesforce, plataformas CRM, sistemas ERP u otras herramientas de inteligencia de negocios. Conocimiento de SQL, Python u otras herramientas de análisis de datos. Experiencia en bienes de lujo, mobiliario para el hogar, diseño, materiales de construcción, fabricación o industrias relacionadas. Requisitos Físicos Los requisitos físicos descritos a continuación son representativos de los necesarios para realizar las funciones esenciales de este puesto. Se pueden realizar ajustes razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales del rol. Capacidad para realizar el trabajo en un entorno de oficina, incluido trabajar en un escritorio y usar equipos de oficina estándar como computadora, teclado, ratón, teléfono y herramientas de videoconferencia. Capacidad para moverse por el lugar de trabajo para asistir a reuniones, acceder a recursos compartidos y colaborar con colegas. Capacidad para comunicarse eficazmente en persona, por teléfono y a través de plataformas de comunicación digital. Capacidad para revisar información y datos en una pantalla de computadora durante períodos prolongados. Condiciones de Trabajo Este puesto es principalmente presencial, con cuatro (4) días presenciales (lunes a jueves) y un (1) día remoto los viernes. El entorno de oficina tiene control de clima y generalmente es de nivel de ruido bajo a moderado; puede haber ruido de fondo intermitente debido a la proximidad a las operaciones de fabricación. #LI-Onsite #LI-KZ1 CUSTOM.PAY.TRANSPARENCY ¿Por qué elegir Kohler? Empoderamos a cada asociado para #BecomeMoreAtKohler con un paquete de recompensas totales competitivo para apoyar su salud y bienestar, acceso a oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional, un lugar de trabajo diverso e inclusivo y una fuerte cultura de innovación. Con más de 30,000 líderes audaces en todo el mundo, estamos impulsando un cambio significativo en nuestra misión de ayudar a las personas a llevar vidas dignas, saludables y sostenibles. Sobre Nosotros Es política de Kohler reclutar, contratar y promover a solicitantes calificados sin tener en cuenta la raza, la creencia, la religión, la edad, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, el estado civil, el origen nacional, la discapacidad o el estado de veterano protegido. Si, como persona con discapacidad, necesita un ajuste razonable durante el proceso de reclutamiento, comuníquese con kohlerjobs@kohler.com. Kohler Co. es un empleador de igualdad de oportunidades / acción afirmativa. Postularse ahora
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