Representante de Desarrollo Empresarial

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo Empresarial impulsa la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales para ampliar la adopción de las FPGA de Altera dentro de los mercados objetivo. Aspectos destacados: 1. Impulsar la creación de demanda y el desarrollo del mercado para las FPGA de Altera 2. Colaborar con los equipos de ventas e ingeniería en estrategias para cuentas 3. Rol orientado al cliente que influye en las decisiones arquitectónicas Solicitar ahora Puesto: Representante de Desarrollo Empresarial Descripción del puesto: El Representante de Desarrollo Empresarial (RDE) de Altera es responsable de impulsar la creación de demanda y el crecimiento de los ingresos en una región asignada. Este rol orientado al cliente se centra en desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que amplíen la adopción de las FPGA de Altera en mercados verticales de alto crecimiento y segmentos de clientes específicos. El RDE trabaja estrechamente con los ingenieros de aplicaciones de campo (IAF) de Arrow, los representantes de ventas de campo (RSF) y los equipos de ventas de Altera para identificar, desarrollar y avanzar oportunidades de alto valor, actuando como interfaz clave entre Arrow y los equipos de ventas y dirección de Altera. Arrow busca un Representante de Desarrollo Empresarial que aporte pensamiento estratégico, ejecución disciplinada y una sólida capacidad para construir relaciones duraderas. El candidato ideal es positivo, persistente, detallista y curioso intelectualmente, con iniciativa para actuar, comunicarse con claridad y asumir la responsabilidad de los resultados. El éxito en este puesto requiere detectar oportunidades temprano, mantener la constancia en un entorno acelerado y utilizar datos y conocimientos del mercado para identificar y ganar nuevos clientes. Todo ello mientras se colabora con expertos de nuestra organización para resolver las necesidades del cliente. Qué hará usted: Creación de demanda y desarrollo del mercado Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de creación de demanda para incrementar la penetración de las FPGA de Altera en mercados verticales de alto crecimiento y segmentos prioritarios. Identificar y priorizar cuentas, aplicaciones y programas objetivo alineados con los objetivos de crecimiento de Altera. Impulsar nuevas actividades de diseño integrado (design-in) al influir temprano en el ciclo de diseño sobre las decisiones arquitectónicas de los clientes. Colaborar con los IAF y RSF de Arrow para convertir las principales oportunidades, centrándose en superar barreras comerciales o técnicas para completar la venta. Alineación entre campo, proveedor y ventas Colaborar con los IAF y RSF de sucursal para alinear estrategias para cuentas, oportunidades objetivo y planes de ejecución. Trabajar directamente con los equipos regionales y corporativos de ventas de Altera para coordinar estrategias comerciales, priorizar oportunidades y alinear planes de participación con los clientes. Actuar como enlace entre los equipos de campo de Arrow y las ventas de Altera para garantizar mensajes coherentes y una ejecución efectiva. Gestión y comunicación de oportunidades Apoyar a los IAF en el avance y la gestión de las principales oportunidades, incluidas la estrategia para dichas oportunidades y la planificación de la participación con los clientes. Mantener visibilidad sobre las principales oportunidades regionales y asegurar actualizaciones precisas y oportunas en los sistemas de Arrow. Comunicar periódicamente las oportunidades prioritarias, el estado de la cartera y los riesgos clave a los equipos de ventas y dirección de Altera. Participar, según sea necesario, en revisiones conjuntas de oportunidades entre Arrow y Altera. Qué buscamos: Experiencia comprobada en ventas de semiconductores, desarrollo empresarial o ventas técnicas. Amplio conocimiento del entorno de distribución electrónica y del diseño de los clientes. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de ventas, ingeniería de aplicaciones e partners proveedores. Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias regionales de crecimiento. Capacidad para desempeñar un rol orientado al cliente que exija influencia técnica y comercial. Se prefiere experiencia en la integración (design-in) o venta de FPGA. Este puesto está sujeto a los Reglamentos Internacionales sobre el Comercio de Armas. Los candidatos viables para este puesto deben ser elegibles para obtener una licencia de exportación o ser personas estadounidenses (lo que incluye, entre otros, ciudadanos o nacionales estadounidenses, residentes permanentes legales, refugiados y asilados). Habilidades clave: Conocimientos sólidos en ventas y desarrollo empresarial. Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones. Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en distintas cuentas y mercados verticales. Orientación a los resultados y comodidad para operar en una organización matricial. Disposición para viajar dentro de la región asignada. Modalidad de trabajo: Híbrida: 1 día en la oficina, 4 días trabajando desde casa Experiencia / Formación: Título universitario o diploma de tercer nivel en ingeniería eléctrica/electrónica, ciencias de la computación u otra disciplina técnica que proporcione la base necesaria para el éxito en este puesto. Qué le ofrecemos: En Arrow reconocemos que las recompensas financieras y los excelentes beneficios son aspectos importantes de un puesto ideal. Por eso ofrecemos una compensación financiera competitiva, incluidos diversos planes de compensación y un completo paquete de beneficios. Seguro médico, dental y de visión Plan 401(k), con contribuciones de coincidencia Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Opciones de Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) / Cuenta de Reembolso para la Salud (HRA) Tiempo libre remunerado (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento ¡Y mucho más! #LI-LH1 Rango anual de contratación/Tasa horaria: $115.800,00 - $200.204,00 La oferta real de compensación al candidato puede variar respecto del rango publicado de contratación, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y/o el nivel de competencias. La proporción entre el salario base y la bonificación objetivo (si corresponde) se definirá definitivamente al momento de la oferta. Ubicación: EE. UU.-MA-Peabody, Massachusetts (Technology Dr) Los empleados que trabajan de forma remota pueden verse obligados a acudir a la oficina de Arrow más cercana designada para fines relacionados con el trabajo, a petición y discreción exclusiva de la empresa. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Ventas Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los anuncios de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período mayor. Animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier material que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como la edad, la fecha de nacimiento o las fechas de asistencia escolar o graduación. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Solicitar ahora