Resumen: Este puesto es para un profesional de ventas de software de atención en el punto de atención responsable de impulsar un crecimiento exponencial a través del cierre de nuevos negocios y la expansión de negocios existentes para los productos RALS. Puntos destacados: 1. Impulsar un crecimiento exponencial en el territorio a través de nuevos y existentes negocios 2. Responsable de la venta completa de la línea de productos RALS en todos los segmentos 3. Desarrollar oportunidades con clientes completamente nuevos e implementar mejores prácticas Postularse ahora Abbott es un líder global en atención médica que ayuda a las personas a vivir más plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca el espectro de la atención médica, con negocios y productos líderes en diagnóstico, dispositivos médicos, nutricionales y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 122,000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser tu verdadero yo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo de carrera en una empresa internacional donde puedes hacer crecer la carrera que sueñas. Los empleados pueden calificar para cobertura médica gratuita en nuestro Plan de Inversión en Salud (HIP) PPO en el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. Reembolso de matrícula, el programa de deuda estudiantil Freedom 2 Save y el beneficio educativo FreeU: una ruta asequible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un gran lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar para la diversidad, madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicos. La Oportunidad El Representante de Desarrollo de Negocios de Informática es un profesional de ventas de software de atención en el punto de atención altamente capacitado para impulsar un crecimiento exponencial en su territorio a través del cierre de nuevos negocios y la expansión del espacio de negocios existentes. Es responsable de la venta completa de la línea de productos RALS en todos los segmentos, incluidos hospitales, POL, clínicas, urgencias, farmacias minoristas, para Informática de RMDx (Diagnóstico Rápido). Trabajarás con múltiples partes interesadas, incluida la alta dirección, acelerando decisiones complejas hacia victorias rápidas. Buscamos a una persona autodidacta que pueda desarrollar oportunidades con clientes completamente nuevos, desarrollar e implementar mejores prácticas, identificar nuevas perspectivas de clientes para impulsar el negocio y superar las expectativas. Este es un puesto remoto, basado en campo. El candidato ideal estaría ubicado en un área metropolitana de California con fácil acceso a un aeropuerto principal. El puesto requiere aproximadamente un 40–50% de viajes. Responsabilidades Construye y comprende el mercado total disponible de su territorio asignado, prospecta cuentas de alto potencial, identifica oportunidades en la tubería de ventas y mueve las oportunidades a través del embudo para ganar nuevos negocios Responsable de impulsar ingresos rentables y cerrar oportunidades dentro del territorio mediante la iniciación, desarrollo y/o entrega de soluciones únicas que resulten en mejores resultados para el cliente y beneficien a Abbott, asegurando que se cumplan todos los compromisos. Investiga y comprende las cuentas estratégicas asignadas y su entorno empresarial, incluidos objetivos, metas, estrategias y situación competitiva. Identifica tendencias de la industria y cambios en las regulaciones del mercado y comprende el impacto en las cuentas estratégicas. Mantiene un conocimiento detallado de los tomadores de decisiones e influencers del cliente, construye y preserva las relaciones con el cliente para aprovecharlas en la generación de nuevas ventas y la expansión de negocios existentes en el espacio hospitalario hacia ubicaciones descentralizadas en colaboración con el Gerente de Cuentas de Informática Centralizada. Identifica proactivamente oportunidades o actúa sobre oportunidades previamente identificadas para preparar y entregar la propuesta de valor de Abbott específica de la cuenta, resultando en una acción positiva. Actúa como defensor interno del cliente, cultiva relaciones internas de Abbott y las aprovecha para impulsar los objetivos comerciales. Identifica y facilita oportunidades de venta cruzada y venta ascendente Demuestra compromiso con el desarrollo, implementación y efectividad del Sistema de Gestión de Calidad de ARDx Informatics según ISO, FDA y otras agencias reguladoras. Obtener la certificación dentro de los requisitos de Acreditación de Proveedores siguiendo las inmunizaciones actuales, capacitación requerida, verificaciones de antecedentes y evaluaciones de competencia. Realizar otras funciones y proyectos asignados. Competencias Experiencia en Producto - Dedicará el tiempo y la energía necesarios para aprender y dominar el portafolio de productos de diagnóstico de Informática de ARDx (Diagnóstico Rápido de Abbott). Enfoque en el Cliente – Está dedicado a cumplir con las expectativas y requisitos de los clientes internos y externos; obtiene información directa del cliente y la utiliza para mejorar los productos y servicios; establece y mantiene relaciones efectivas con los clientes y gana su confianza y respeto. Perspicacia Comercial – Se enfoca en las cosas importantes; está informado sobre políticas, prácticas, tendencias, tecnología e información actuales y posibles futuras que afectan su negocio y organización; conoce a la competencia. Gestión de Ventas de Pila Completa – Liderar ciclos de ventas desde la prospección hasta el cierre Negociación – Puede negociar hábilmente en situaciones difíciles con grupos internos y externos; puede resolver diferencias con un mínimo de ruido; puede obtener concesiones sin dañar las relaciones; puede ser directo y enérgico, así como diplomático; tiene un buen sentido del momento. Valentía – Está dispuesto y proactivo para involucrarse con oficiales senior y clínicos en IDN en todos los departamentos para aprender, hacer networking y cerrar grandes contratos agudos y no agudos para ARDx Informatics. Educación y Experiencia Calificaciones Requeridas: Licenciatura 5+ años de experiencia laboral Calificaciones Preferidas: Licenciatura, preferiblemente en Negocios, Ciencias de la Vida, Ingeniería o disciplina técnica relacionada 5+ años de experiencia en ventas con capacidad probada para liderar un ciclo de ventas y diseñar una solución ganadora 5+ años de experiencia con éxito demostrado en informática, análisis de datos, mejora de procesos esbeltos en la industria del diagnóstico, preferible Éxito probado como experto en todos los aspectos de la venta basada en valor y venta de soluciones, y capacidad para trabajar en equipos multifuncionales para cumplir objetivos claramente definidos que beneficien a la empresa y al cliente. Fuerte proceso de planificación empresarial y atención al detalle, fuertes habilidades en Microsoft Office y CRM Experiencia probada en soporte de ventas en grandes IDN Experiencia en liderazgo, incluida la gestión de expectativas del cliente, equipos multidisciplinarios y el cumplimiento de alcance/plazo/presupuesto Totalmente versado en técnicas y metodologías de venta consultiva Pensamiento empresarial colaborativo Excelentes habilidades interpersonales e influencia; Disposición para trabajar en equipos multifuncionales Capacidad para desarrollar y promover nuevas ideas y enfoques Conocimiento práctico y conjunto de habilidades para guiar discusiones sobre productos de informática de laboratorio Postularse ahora Obtenga más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad para ayudarle a usted y a su familia a vivir vidas plenas: https://abbottbenefits.com/ Siga sus aspiraciones de carrera hacia Abbott para oportunidades diversas con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados. Conéctese con nosotros en abbott.com, en LinkedIn en https://www.linkedin.com/company/abbott-/, y en Facebook en https://www.facebook.com/AbbottCareers. El salario base para este puesto es de $86,700.00 – $173,300.00. En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar del rango publicado. Postularse ahora
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