Representante de Desarrollo Comercial, Informática – Texas

Descripción

Resumen: Este puesto corresponde a un Representante de Desarrollo Comercial centrado en la venta de software para diagnóstico en el punto de atención, impulsando el crecimiento mediante la adquisición de nuevos negocios y la expansión de cuentas existentes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar un crecimiento significativo al cerrar nuevos negocios 2. Ventas integrales del producto RALS en diversos segmentos 3. Desarrollar nuevas relaciones con clientes y obtener resultados Postular ahora Abbott es un líder mundial en atención sanitaria que ayuda a las personas a vivir una vida más plena en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías transformadoras abarca todo el espectro de la atención sanitaria, con empresas y productos líderes en diagnósticos, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca. Nuestros 114 000 colegas atienden a personas en más de 160 países. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes realizar un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidarte a ti mismo y a tu familia, ser tú mismo y vivir una vida plena. También tendrás acceso a: Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes construir la carrera de tus sueños. Los empleados pueden calificar para obtener cobertura médica gratuita en nuestro plan médico PPO del Plan de Inversión en Salud (HIP) durante el próximo año calendario. Un excelente plan de ahorro para la jubilación con una alta contribución del empleador. Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para la deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: una ruta accesible y conveniente para obtener una licenciatura. Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como el mejor lugar para trabajar en materia de diversidad, para madres trabajadoras, ejecutivas femeninas y científicas. La oportunidad Nuestro portafolio de diagnóstico en el punto de atención abarca áreas clave de salud y terapéuticas, incluidas las enfermedades infecciosas, cardiometabólicas, informática y toxicología. Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial, Informática, con sede en Texas. Este puesto se centra en la venta de software para diagnóstico en el punto de atención y requiere una capacidad comprobada para impulsar un crecimiento significativo al cerrar nuevos negocios y expandir cuentas existentes. El puesto implica la responsabilidad de gestionar ventas integrales del producto RALS en todos los segmentos, incluidos hospitales, laboratorios de pruebas clínicas (POL), clínicas, centros de atención urgente y farmacias minoristas para Informática de Diagnóstico Rápido (RMDx). El candidato ideal colaborará con múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de alto nivel (C-suite), para acelerar decisiones complejas y lograr resultados rápidos. Se trata de un puesto para personas proactivas que desarrollan nuevas relaciones con clientes, implementan buenas prácticas, identifican conocimientos útiles para impulsar el desempeño comercial y obtienen consistentemente resultados que superan las expectativas. Responsabilidades Construye y comprende el mercado total disponible en su territorio asignado, identifica cuentas con alto potencial, detecta oportunidades de generación de pipeline y avanza dichas oportunidades a lo largo del embudo para ganar nuevos negocios. Es responsable de impulsar ingresos rentables y cerrar oportunidades dentro de su territorio iniciando, desarrollando y/o entregando soluciones únicas que mejoren los resultados para los clientes y beneficien a Abbott, asegurando así el cumplimiento de todos los compromisos. Investiga y comprende las cuentas estratégicas asignadas y su entorno empresarial, incluidos sus objetivos, metas, estrategias y situación competitiva. Identifica tendencias del sector y cambios en la regulación del mercado, y comprende su impacto en las cuentas estratégicas. Mantiene un conocimiento detallado de los tomadores de decisiones y los influenciadores de los clientes, construye y preserva relaciones con ellos para aprovecharlas al impulsar nuevas ventas y ampliar los negocios existentes en el ámbito hospitalario hacia ubicaciones descentralizadas, en colaboración con el Gestor de Cuentas de Informática Centralizada. Identifica proactivamente oportunidades o actúa sobre oportunidades previamente identificadas para preparar y presentar una propuesta de valor específica para cada cuenta de Abbott, lo que genera una acción positiva. Actúa como defensor interno del cliente, cultiva relaciones internas en Abbott y las aprovecha para impulsar los objetivos comerciales. Demuestra compromiso con el desarrollo, la implementación y la eficacia del Sistema de Gestión de Calidad de Informática ARDx según las normas ISO, la FDA y otras agencias reguladoras. Identifica y facilita oportunidades de venta cruzada y venta adicional. Mantiene un nivel superior de conocimiento sobre las aplicaciones relacionadas con los productos de la empresa y sobre las necesidades empresariales de organizaciones multiservicio para garantizar una representación efectiva en el mercado. Competencias adicionales Conocimiento del producto: dedicará tiempo y energía para aprender y dominar el amplio portafolio de productos diagnósticos de Informática ARDx (Abbott Rapid Diagnostics). Enfoque en el cliente: está comprometido con satisfacer las expectativas y requisitos de los clientes internos y externos; obtiene información directa del cliente y la utiliza para mejorar productos y servicios; establece y mantiene relaciones efectivas con los clientes y gana su confianza y respeto. Capacidad comercial: se enfoca en los aspectos más importantes; tiene conocimientos sobre políticas, prácticas, tendencias, tecnología e información actuales y futuras que afectan a su negocio y organización; conoce a la competencia. Gestión integral de ventas: lidera los ciclos de ventas desde la prospección hasta el cierre. Negociación: puede negociar con habilidad en situaciones difíciles, tanto con grupos internos como externos; puede resolver diferencias con el mínimo ruido posible; puede obtener concesiones sin dañar las relaciones; puede ser directo y contundente, así como diplomático; posee un buen sentido del momento adecuado. Valentía: está dispuesto y actúa de forma proactiva para interactuar con altos ejecutivos y profesionales clínicos en redes integradas de atención sanitaria (IDN) de todos los departamentos con el fin de aprender, establecer contactos y cerrar contratos importantes, tanto agudos como no agudos, para Informática ARDx. Requisitos Título universitario obligatorio, preferiblemente en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida, Ingeniería o disciplina técnica relacionada. Experiencia mínima de 5 años, preferiblemente con éxito demostrado en informática, análisis de datos y mejora de procesos Lean en la industria de diagnósticos. El candidato ideal residirá en Texas o en estados circundantes. Se trata de un puesto remoto que requerirá hasta un 25 % de viajes. Experiencia en ventas con capacidad comprobada para liderar un ciclo de ventas y diseñar una solución ganadora. Éxito comprobado como experto en todos los aspectos de la venta basada en valor y en soluciones, y capacidad para trabajar en equipos multifuncionales para alcanzar objetivos claramente definidos que beneficien tanto a la empresa como al cliente. Antecedentes como tecnólogo médico, científico de laboratorio médico o supervisor de laboratorio son un plus. Fuerte proceso de planificación empresarial y atención al detalle, además de sólidas habilidades en Microsoft Office y CRM. Experiencia comprobada en apoyo a ventas en grandes redes integradas de atención sanitaria (IDN). Gestión de las expectativas del cliente, trabajo en equipo multidisciplinario y cumplimiento del alcance, cronograma y presupuesto. Capacidad para desarrollar y defender nuevas ideas y enfoques. Postular ahora Obtenga más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que ofrecen la seguridad necesaria para ayudarle a usted y a su familia a vivir una vida plena: https://abbottbenefits.com/ Siga sus aspiraciones profesionales hacia Abbott para acceder a diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarle a construir su futuro y vivir su mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados. Conéctese con nosotros en abbott.com, en LinkedIn en https://www.linkedin.com/company/abbott-/, y en Facebook en https://www.facebook.com/AbbottCareers. El salario base para este puesto es de $86 700,00 – $173 300,00. En ciertas ubicaciones, el rango salarial puede variar respecto del publicado. Postular ahora