Líder Global de Programas Comerciales - Microsoft

Descripción

Resumen: Este puesto implica traducir los programas comerciales de Microsoft en marcos accionables, impulsar la preparación operativa y desarrollar capacidades para los equipos de Arrow, los vendedores y los socios, garantizando así una adopción y ejecución efectivas. Aspectos destacados: 1. Traducir los programas comerciales de Microsoft en ejecución lista para Arrow 2. Impulsar la preparación operativa en los equipos de ventas, operaciones y países 3. Actuar como experto interno en los programas y políticas comerciales de Microsoft Solicitar ahora Puesto: Líder Global de Programas Comerciales - Microsoft Descripción del puesto: ¿Por qué le encantará este puesto?: La innovación surge cuando convergen las personas adecuadas, las ideas correctas y la tecnología apropiada. En Arrow, nuestros equipos de ventas conectan a los clientes con la experiencia, las soluciones y las capacidades globales que necesitan para avanzar más rápidamente, resolver desafíos complejos y mantenerse a la vanguardia de lo que viene a continuación. Como Líder Global de Programas Comerciales, usted es responsable de traducir los programas comerciales y las políticas empresariales de Microsoft en marcos claros, accionables y listos para la operación, destinados a los equipos, vendedores y socios de Arrow. Asegura que las actualizaciones de los programas de Microsoft, los cambios en las políticas, las estructuras de incentivos, las oportunidades comerciales y los requisitos empresariales sean comprendidos por las audiencias internas pertinentes y se conviertan en planes prácticos de ejecución. Su función consiste en reducir la complejidad, generar claridad y ayudar a los equipos locales a implementar los programas de Microsoft con confianza. Usted constituye el punto de conexión entre las partes interesadas comerciales de Microsoft, los equipos globales de Arrow, los equipos regionales y nacionales de ventas, las operaciones, la habilitación y los equipos orientados a socios. Su éxito se mide por la eficacia con que los programas comerciales son comprendidos, adoptados y ejecutados sobre el terreno, y por la claridad con que se apoya a los socios durante dichos procesos. Qué hará: Traducir los programas comerciales de Microsoft en ejecución lista para Arrow al simplificar los requisitos del programa, las políticas empresariales, los incentivos y las acciones comerciales en orientaciones claras para los equipos internos. Impulsar la preparación operativa asegurando que los nuevos programas de Microsoft o los cambios en ellos sean comprendidos por los equipos de ventas, operaciones, plataforma, habilitación, marketing y países antes de su lanzamiento en el campo. Desarrollar marcos de habilitación para vendedores que ayuden a los equipos de ventas de Arrow a comprender en qué consiste el programa, por qué es relevante, cómo posicionarlo y cómo activarlo con los socios. Apoyar el éxito de los socios asegurando que reciban orientaciones claras, prácticas y coherentes sobre los programas comerciales de Microsoft, los cambios en las políticas y las oportunidades de crecimiento. Actuar como experto interno en los programas y políticas comerciales de Microsoft respondiendo preguntas, aclarando requisitos, guiando a los equipos durante los cambios y escalando temas no resueltos según sea necesario. Coordinarse con las partes interesadas comerciales de Microsoft para comprender los próximos cambios en los programas, las prioridades empresariales, las actualizaciones de incentivos, los cambios en las políticas y las expectativas de ejecución. Conectar la estrategia comercial con la ejecución en el campo al transformar las prioridades de Microsoft en guías prácticas, paquetes de comunicación, materiales de formación y planes de activación nacional. Apoyar a los equipos nacionales y regionales locales proporcionando orientación sobre los programas, materiales de preparación, seguimiento estructurado y apoyo en la escalación. Coordinarse con los equipos de operaciones y plataforma para asegurar que los requisitos de los programas comerciales se reflejen en los procesos operativos, sistemas, herramientas y experiencia del socio. Rastrear la adopción, la ejecución y los obstáculos consolidando los comentarios nacionales, identificando brechas, monitoreando el progreso de la preparación y preparando actualizaciones claras para la dirección. Establecer un ritmo coherente de comunicación sobre las actualizaciones de los programas comerciales de Microsoft, asegurando que los equipos internos sepan qué está cambiando, qué acción se requiere y dónde encontrar apoyo. Apoyar la gobernanza y la comunicación directiva preparando resúmenes ejecutivos, puntos de decisión, actualizaciones de preparación y recomendaciones. Quién buscamos: Amplio conocimiento del ecosistema comercial de Microsoft, incluidos los programas para socios, los incentivos, las políticas, las acciones de ventas y la ejecución en el canal. Experiencia traduciendo programas complejos de proveedores o políticas empresariales en habilitación práctica para el campo, preparación operativa y orientaciones dirigidas a socios. Amplio conocimiento del funcionamiento de un distribuidor con valor añadido, incluidos los modelos de socios, la dinámica del canal, la habilitación de vendedores, los procesos operativos y la ejecución nacional. Experiencia trabajando con equipos de ventas, operaciones, habilitación, gestión de proveedores, equipos de plataforma y organizaciones orientadas a socios. Capacidad comprobada para gestionar partes interesadas internas y externas en un entorno empresarial internacional complejo. Fuertes habilidades en gestión de programas y proyectos, con capacidad para coordinar múltiples iniciativas, plazos, partes interesadas y regiones simultáneamente. Capacidad para simplificar temas comerciales complejos y convertirlos en comunicaciones claras, guías prácticas, preguntas frecuentes, materiales de formación y planes de acción. Fuerte sentido empresarial, con capacidad para comprender cómo los programas comerciales se traducen en crecimiento de ingresos, compromiso de socios y ejecución en el campo. Capacidad para trabajar cómodamente en un entorno dinámico donde los programas de proveedores, las políticas empresariales y las prioridades evolucionan con frecuencia. Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para crear actualizaciones concisas, estructuradas y aptas para ejecutivos. ¿Qué obtiene usted?: En Arrow, estamos comprometidos con ayudar a nuestros empleados a prosperar, tanto en el trabajo como fuera de él. Además de una remuneración competitiva, ofrecemos una variedad de beneficios que respaldan su salud, bienestar financiero, equilibrio entre la vida laboral y personal, y crecimiento profesional. Sus beneficios pueden incluir: Seguro médico, dental y de visión Plan 401k, con contribuciones coincidentes Seguro de discapacidad a corto y largo plazo Cuenta de ahorros para la salud (HSA) / Cuenta de reembolso médico (HRA), opciones disponibles Días libres remunerados (incluidos días de enfermedad, festivos, vacaciones, etc.) Reembolso de matrícula universitaria Oportunidades de crecimiento Pases RTD con descuento, con ubicación de oficina conveniente junto al tren ligero RTD (salida Dry Creek) Cafetería in situ con opción de catering para estilos de vida ocupados Gimnasio y taquillas in situ disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año, ¡gratuitos para todos los empleados! Soportes para bicicletas ¡Y mucho más! Modalidad de trabajo: Totalmente remota: Debe poder viajar a una ubicación de oficina de Arrow según lo soliciten los líderes de Arrow. Acerca de Arrow Creemos que las nuevas tecnologías tienen el poder de hacer que la vida no solo sea diferente, sino mejor. En Arrow, estamos ayudando a hacer posible ese futuro. Permitimos a clientes y proveedores diseñar y distribuir tecnología en todo el mundo, conectando a personas, ideas e innovación para resolver desafíos del mundo real. Guiados por nuestro propósito de hacer accesibles los beneficios de la tecnología para todos, brindamos experiencia, soluciones y conexiones que ayudan a dar forma a lo que viene a continuación. Como proveedor global de soluciones tecnológicas, Arrow ofrece oportunidades para aprender, colaborar y construir una carrera significativa mientras se genera un impacto en todo el mundo. Vida en Arrow En Arrow, creemos que la innovación comienza con las personas. Creamos un entorno donde la colaboración, la curiosidad y el aprendizaje continuo ayudan a nuestros empleados a crecer y generar un impacto significativo cada día. Desde su primer día, tendrá oportunidades para adquirir nuevas habilidades, trabajar junto a equipos talentosos de todo el mundo y contribuir con tecnología que ayude a forjar un futuro mejor. Porque cuando nuestros empleados crecen, la innovación avanza. Rango anual de contratación/Tasa horaria: $163.800,00 - $267.148,20 La oferta salarial real al candidato puede variar respecto al rango publicado, dependiendo de la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la educación y/o el nivel de habilidades. La proporción entre el salario base y el incentivo objetivo (si aplica) se definirá finalmente en la oferta. Ubicación: EE. UU.-CO-Colorado (empleados remotos)   Los empleados remotos podrían requerirse presencialmente en la oficina de Arrow más cercana para fines laborales, a solicitud y exclusiva discreción de la empresa. Tipo de jornada: Completa Categoría del puesto: Gestión de productos y proveedores Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO): Arrow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, edad, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. (Política de EEO/AAP de Arrow) Todos los avisos de empleo de Arrow corresponden a vacantes reales. Preveemos que este proceso de reclutamiento permanecerá abierto como mínimo cinco días, aunque podría extenderse por un período más largo. Le animamos a presentar su solicitud lo antes posible. En cualquier documento que envíe, puede omitir o eliminar información que revele su edad, como su edad, fecha de nacimiento o fechas de asistencia o graduación escolar. No será penalizado por omitir o eliminar esta información. Solicitar ahora