Gerente de Cuentas de Ventas en Construcción

Descripción

Resumen: Este puesto es de gerente de cuentas de ventas en construcción, centrado en el crecimiento de nuevos negocios y la retención de cuentas existentes para servicios de residuos y reciclaje. Aspectos destacados: 1. Rol combinado de cazador/cultivador con fuerte énfasis en nuevos negocios (caza) 2. Gestiona relaciones de ventas empresa a empresa 3. Desarrolla propuestas detalladas que abarcan múltiples servicios Postular ahora Resumen rápido El Gerente de Cuentas de Ventas en Construcción (CSAM) cubrirá el área de Charlotte y los candidatos deben ser locales. Este puesto es un rol combinado de cazador/cultivador, lo que significa que será responsable tanto de nuevos negocios (caza) como de la retención de cuentas existentes (cultivo), con un fuerte énfasis en la caza (llamadas en frío presenciales y prospección para nuevos negocios). Se preferirá experiencia previa en ventas externas o de campo en entornos de construcción. Resumen del puesto El Gerente de Cuentas – Ventas en Construcción es responsable de gestionar los servicios de residuos y reciclaje para cuentas de construcción existentes y de incrementar los ingresos temporales al cumplir o superar las metas mensuales de ventas. La gestión de cuentas incluye atender solicitudes de servicio y resolver incidencias, educar a clientes y prospectos sobre los procesos adecuados de reciclaje, así como sobre las capacidades de las herramientas en línea de WM. Se espera que el enfoque en actividades de nuevos negocios sea del 70 % o más. Las actividades de nuevos negocios incluyen fortalecer las relaciones con clientes existentes, obtener referencias y realizar llamadas en frío a nuevos proyectos o proyectos planificados de construcción. Funciones y responsabilidades esenciales Gestionar relaciones de ventas empresa a empresa Desarrollar propuestas detalladas que abarcan múltiples servicios Investigar aspectos del negocio de servicios de residuos y medioambientales Asistir a conferencias/simposios como medio de networking y para mantenerse actualizado sobre información relacionada con la industria y el mercado Gestión de asignaciones Construir relaciones basadas en la confianza Brindar una comunicación de alto impacto Responsable de la prospección y cierre de operaciones para alcanzar las metas presupuestadas de ventas mediante el desarrollo e implementación de estrategias sólidas de venta que garanticen el crecimiento de los ingresos Gestionar prospectos mediante el desarrollo de planes de marketing sólidos y el mantenimiento de información clave en la base de datos de prospectos Alinear los servicios de WM con las necesidades del cliente demostrando conocimiento del cliente, los precios y la competencia; comunicar eficazmente las estrategias de precios y servicios; participar proactivamente en otras oportunidades comerciales de WM, realizando derivaciones internas según corresponda Utilizar eficazmente las herramientas de software de productividad en ventas de WM (por ejemplo, base de datos de prospectos y clientes, programa de propuestas, herramientas de precios, etc.) Proponer soluciones para clientes que cumplan con las regulaciones locales, estatales y federales aplicables Diseñar enfoques y soluciones de ventas Movilizar recursos Negociación de ventas Análisis de oportunidades de ventas Requisitos Requisitos obligatorios Título universitario (acreditado) o, en su defecto, Diploma de escuela secundaria o GED (acreditado) y 4 años de experiencia laboral relevante. 1 año de experiencia laboral relevante en ventas directas empresa a empresa y prospección empresarial por teléfono que haya resultado exitosamente en la obtención de citas con clientes (además del requisito académico) 20 horas de capacitación sobre la Ley de Conservación y Recuperación de Recursos (RCRA) y Certificaciones: WM CRA y Participación en una o más de las siguientes organizaciones: Consejo Estadounidense de Edificios Verdes (USGBC), Instituto Americano de Arquitectos (AIA), Contratistas Generales Asociados de Estados Unidos (AGC), Asociación de Propietarios y Administradores de Edificios (BOMA) o Asociación Nacional de Constructores de Viviendas Requisitos físicos A continuación se enumeran los puntos clave relacionados con las exigencias físicas, los riesgos físicos y ocupacionales, y el entorno laboral del puesto. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales del puesto. El entorno habitual para este puesto es: ventas externas o de campo visitando obras de construcción locales. Beneficios En WM, cada empleado elegible recibe un paquete integral de compensación competitivo que incluye seguro médico, dental y visual, seguro de vida y seguro de discapacidad a corto plazo. Además, ofrecemos un plan de compra de acciones, coincidencia de la empresa en un plan 401(k) y otros beneficios. Los empleados también reciben vacaciones pagadas, días festivos y días personales. Tenga en cuenta que los beneficios pueden variar según el sitio. Si esta oportunidad parece ser la que ha estado buscando, haga clic en Postular ahora. Postular ahora