Resumen: Este puesto está destinado a un líder de soluciones de IA que transformará a los fabricantes, innovará productos y descubrirá soluciones repetibles, al tiempo que construye y lidera un equipo de alto rendimiento. Aspectos destacados: 1. Liderar la transformación de la inteligencia artificial (IA) para fabricantes e innovar nuevas soluciones. 2. Ser el principal orientador estratégico para los equipos de producto y tecnología. 3. Construir y liderar un equipo centrado en la transformación de los clientes y en soluciones de IA. Usted estará en la vanguardia de la IA, ayudando a transformar a los fabricantes e innovando sobre la marcha. No solo apoyará a los clientes, sino que también será el principal orientador estratégico de nuestros equipos de producto y tecnología al descubrir soluciones repetibles para fabricantes estadounidenses. Liderar la entrega de soluciones y la transformación de los clientes, integradas con las plataformas de datos y productos de IA de CADDi. Desarrollar una estrategia de soluciones que comience con soluciones personalizadas y evolucione hacia ofertas repetibles y funciones de producto. Asumir la responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L) de servicios y de la meta de ingresos. Traducir patrones observados en el campo en activos reutilizables y entradas claras para la hoja de ruta del producto. Propósito de la entrega de soluciones: captura de ingresos, aceleración de acuerdos junto con Ventas y señal para la hoja de ruta del producto mediante la conversión de patrones repetibles en capacidades de plataforma. Construir y liderar un equipo de Gerentes Técnicos de Cuentas, Arquitectos de Soluciones y Consultores Sectoriales (por ejemplo, adquisiciones, cadena de suministro, calidad); implementar el modelo operativo de Servicios Profesionales (definición de alcance, plantillas de documentos de trabajo, tarifas, puertas de etapas, garantía de calidad, gestión del cambio, gestión de riesgos). Establecer interacciones ejecutivas con los clientes (reuniones trimestrales de revisión de valor), marcos de realización de valor y estrategias de expansión alineadas con resultados comerciales medibles. Centrarse en ofrecer información práctica y soporte para la toma de decisiones basado en los datos de ingeniería y operaciones de los clientes. Cómo serán sus días Transformación y entrega para los clientes: liderar la fase de descubrimiento, la ingeniería del valor y el diseño de soluciones en ámbitos como datos, integraciones y casos de uso habilitados por IA. Implementar manuales de entrega (documentos de trabajo, ritmo del PMO, garantía de calidad, gestión del cambio) y asegurar un tiempo medible para generar valor. Responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L) y de la estrategia de comercialización (GTM): asumir la responsabilidad de la cuenta de resultados (P&L) de servicios y de la fijación de precios o paquetización de las ofertas. Gestionar la fase previa a la venta: definición de alcance, arquitectura de soluciones, documentos de trabajo, propuestas formales de solicitud de propuestas (RFP), tarifas; colaborar con Ventas pero asumir la responsabilidad del crecimiento de los servicios. Configuración del producto y la plataforma: convertir éxitos personalizados en aceleradores repetibles e influir en la hoja de ruta de la plataforma con necesidades de clientes validadas. Definir directrices para decidir cuándo desarrollar soluciones personalizadas frente a impulsar la inclusión en la hoja de ruta de la plataforma central. Liderazgo de los Gerentes Técnicos de Cuentas (TAM): establecer patrocinio ejecutivo, reuniones trimestrales de revisión de valor (QBR), manuales de adopción y manuales de expansión. Asegurar que los TAM impulsen la realización de valor, la gestión de riesgos y la expansión de cuentas entre unidades comerciales y casos de uso. Requisitos Liderazgo en servicios: haber construido o escalado una cuenta de resultados (P&L) de servicios de más de 5 millones de dólares (desde cero y desde una etapa inicial hasta su escalamiento); saber vender, entregar y renovar. Herramientas de consultoría: experiencia en consultoría de primer nivel o como Integrador de Sistemas, con fuerte inclinación hacia la ejecución práctica. Conocimiento profundo del sector manufacturero: familiaridad avanzada con los sistemas empresariales de fabricación (ERP/MES/PLM/QA/LIMS) y con la construcción de integraciones de datos. Capacidad para liderar integraciones de datos y casos de uso habilitados por IA. Ingeniería práctica de IA: dominio de Python; capacidad para desarrollar e implementar aplicaciones relacionadas con IA y establecer controles. Orientación de jugador-entrenador: disposición para participar directamente en las primeras entregas mientras se construye y escala el equipo. Capacidad comercial: excelente habilidad para transformar problemas ambiguos en documentos de trabajo bien definidos y valiosos; credibilidad comprobada ante vicepresidentes y ejecutivos (CXO). Líder constructor: capacidad para comenzar de forma independiente, luego reclutar, capacitar y escalar un equipo de alto rendimiento y un ecosistema de socios. Debe ser ciudadano estadounidense o residente permanente (cumpliendo con los requisitos de la normativa ITAR). Debe estar dispuesto a viajar un 30 % del tiempo. Beneficios En CADDi, estamos comprometidos con crear un entorno laboral que favorezca su bienestar y desarrollo profesional. Estos son algunos de los beneficios que disfrutará como miembro de nuestro equipo: Beneficios integrales de salud: ofrecemos un seguro médico integral cubierto al 100 % por la empresa para empleados, que incluye cobertura médica (UnitedHealth), dental (Principal) y visual (VSP), para mantener su salud y la de su familia. Ingresos objetivo: de 250 000 a 350 000 dólares anuales, según la experiencia, con oportunidades de crecimiento y mayor potencial de ingresos. Propiedad y recompensas: forme parte de nuestra historia de éxito con un plan competitivo de opciones accionarias. Seguridad financiera: comience a ahorrar para su futuro con nuestro plan 401(k), que ofrece una generosa coincidencia de la empresa del 4 % desde el primer día. Tiempo libre generoso: mantenga un equilibrio saludable entre vida laboral y personal con 15 días de vacaciones pagadas, cinco días adicionales específicamente para enfermedades y diez días festivos corporativos a lo largo del año. Cultura próspera: fomentamos un entorno laboral vibrante con almuerzos corporativos deliciosos, eventos atractivos y bebidas y bocadillos saludables para mantenerlo energizado. Celebre sus logros con nosotros en eventos trimestrales y celebraciones navideñas. Aprendizaje y desarrollo: invertimos en su crecimiento al brindarle oportunidades para unirse a organizaciones profesionales, asistir a conferencias del sector e participar en diversas iniciativas de aprendizaje. Incentivos financieros: benefíciese de beneficios para transporte y estacionamiento que simplifiquen su desplazamiento diario. También ofrecemos bonos por referencias para ayudarle a difundir las emocionantes oportunidades disponibles en CADDi. Somos un lugar de trabajo diverso e inclusivo que valora sus talentos y perspectivas únicos. Estamos comprometidos con conformar un equipo que refleje las comunidades a las que servimos. ¿Listo para unirse a un equipo apasionado y marcar una diferencia real en el futuro de la fabricación en Estados Unidos? ¡Postúlese hoy y conversemos!
Workable · HR
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