Resumen: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre, para una empresa fintech que utiliza inteligencia artificial y ciencia de datos para instituciones financieras. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de generar un impacto significativo en la construcción de una empresa y una cultura 2. Autonomía, flexibilidad y una estructura corporativa plana 3. Trabajar con un equipo sólido de expertos en bienes raíces comerciales y científicos de datos PLUM es una empresa fintech que ayuda a otras instituciones financieras a realizar más negocios mediante nuestra suite de software, que emplea las técnicas más avanzadas de inteligencia artificial y ciencia de datos, diseñadas específicamente para prestamistas y otros actores dentro del ecosistema. Como Ejecutivo de Cuentas, usted será responsable de gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, aprovechando la impresionante lista de clientes de Plum en el sector de los servicios financieros. Puede ubicarse en cualquier lugar de Estados Unidos, siempre que tenga una conexión a Internet estable. Se trata de un puesto completamente remoto; aunque realizamos reuniones presenciales unas pocas veces al año, planeamos mantener este puesto en modalidad remota. Trabajará con un equipo sólido de expertos en bienes raíces comerciales y científicos de datos que se mantienen en contacto mediante chats en Slack, reuniones grupales y corporativas. Este equipo sabe cómo divertirse, trabajar duro juntos y, de forma individual, tener un impacto real en el éxito del negocio. Responsabilidades: Gestionar todo el ciclo de ventas: desde el contacto inicial y la fase de descubrimiento hasta la negociación y el cierre. Investigar a clientes potenciales y ejecutar contactos estratégicos dirigidos a cuentas ideales Generar oportunidades de negocio mediante prospección externa, presentaciones de demostraciones en línea y el uso de plataformas digitales para identificar y conectar con posibles clientes Aplicar técnicas de venta consultiva para ofrecer una perspectiva única sobre el negocio de cada cliente; comprender los puntos críticos comunes a distintos sectores y vender soluciones adaptadas Colaborar de forma transversal con los departamentos de marketing, producto y gestión de cuentas Elaborar de forma independiente presentaciones y realizar investigaciones sobre clientes potenciales para exponerlas ante altos ejecutivos con profesionalidad, serenidad y confianza Gestionar rigurosamente el embudo de ventas para garantizar el cumplimiento constante de las metas asignadas Negociar, estructurar, fijar precios y cerrar acuerdos de forma eficiente Requisitos Mínimo de 2 años desempeñando el cargo de Ejecutivo de Cuentas, con experiencia comprobada en ventas tecnológicas consultivas y un historial verificable de superación continua de las metas establecidas Experiencia en la venta a múltiples segmentos de clientes, incluidos clientes empresariales (enterprise) y de mercado medio (mid-market) Conocimiento profundo de los datos y sus numerosas aplicaciones y casos de uso Persona ambiciosa, motivada y orientada al detalle, con capacidad para gestionar eficazmente su tiempo Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales Capacidad para mantener el enfoque pese a la existencia de múltiples intereses en competencia Amplia experiencia en prospección externa y en la creación de un embudo de ventas sólido Amplia experiencia con herramientas de ventas: Salesforce, LinkedIn, DocuSign, etc. Cualificaciones preferidas: Experiencia en la venta de software B2B en un entorno de startup de alto crecimiento Conocimiento de tecnologías CRM y APIs Comprensión del ecosistema financiero y crediticio Beneficios Formación integral Participación accionarial en una startup de tecnología financiera Cobertura médica, dental y visual integral para empleados y sus familiares, así como plan 401K Once días festivos pagados y vacaciones ilimitadas según discreción propia Oportunidad de generar un impacto significativo en la construcción de una empresa y una cultura. Autonomía, flexibilidad y una estructura corporativa plana que le brinda la oportunidad de que sus aportaciones directas sean implementadas y puestas en práctica. El rango indicado en cada oferta laboral refleja el salario mínimo y máximo previsto para nuevos contratos. Dentro de dicho rango, el salario individual se determina según la ubicación geográfica del trabajo y otros factores adicionales, tales como competencias relacionadas con el puesto, experiencia, formación académica o capacitación relevante. También ofrecemos un paquete integral de beneficios. Plum es una marca nacional de servicios financieros que, aprovechando su liderazgo corporativo en ciencia de datos e inteligencia artificial, presta servicios a una amplia variedad de empresas de bienes raíces comerciales (CRE) y otras instituciones financieras, permitiéndoles incrementar su rentabilidad gracias a nuestra tecnología patentada. Plum cuenta con el respaldo de importantes inversores, entre ellos Softbank, Elliot Management y otros. Nuestro CEO, Bill Fisher, posee una trayectoria consolidada en la creación de startups exitosas, entre las que se incluyen GetSmart.com, Xing y Trivago. Nuestro equipo está integrado por líderes senior y talento procedente de AIG, Goldman Sachs, KKR, PwC, Bank of America, Meridian Capital, JP Morgan, Freddie Mac, US Bank, Truist Bank, Guggenheim, Trimont y Wells Fargo.
Workable · HR
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